做任何事情都要认清形势、分析各种情况。了解了对手的情况，才能把握全局，根据整体和对手的情况来估计形势。要善于借用各种手段各种条件以及途径，来全面了解对手的各种信息。

这一战是按照诸葛亮事先安排进行的，属于虚张声势之法。它并非是要从正面击败敌人，而是利用种种疑兵来恐吓对手，让对手心惊胆战，从而达到不战而屈人之兵的目的。

不了解对手的情况，也就无法制定相应的策略，无法有效地使自己所拥有的各种资源发挥最大的作用。如果诸葛亮没有安排张飞截取曹军的补给，曹操也不会急于和蜀军决战；如果诸葛亮没有安排伏兵劫杀弃关而走的曹军，便无法在实质上打击曹军，以曹操的能力很快就会重整军队，卷土重来。

企业之间的竞争，也是如此。所有的企业都会不遗余力地收集对手的各方面资料，比如员工状况、内部管理、销售手段、市场情况等等，通过了解对手的情况来判断形势，估计己方与对方的实力对比，从而制订策略。只有了解你的对手，才能够心中有底，在竞争中立于不败之地。

综合《三国志》各传的记载，水淹七军是由于汉水突然上涨所致，魏军是遭受了自然灾害，并不是关羽有预谋的决堰所致。当然，而于禁等没有这方面的知识与经验，扎营于低处，又缺乏警惕性，没有防御天灾，导致了战争的失败。从这个角度看，双方的胜负也并非完全取决于天灾，也包含着人谋的作用，也有一个军事指挥者的主观能动性问题。但因为天灾而水淹七军和因为关羽的事先谋划而水淹七军，从性质上说毕竟是两回事。对于关羽来说，在一定程度上是侥幸成功；而对于于禁来说，则具有一定的不可抗拒的客观因素

司马千里破公孙：因敌施法，攻敌之短p798公孙渊兵败死襄平

公孙渊为东汉末年割据辽东的公孙度的孙子。公孙渊对曹魏政权阳奉阴违，表面上臣属曹魏政权，暗里却又和东吴孙权通好，最后终于和曹魏政权公开对立，“起辽兵十五万杀奔中原”。

三国魏景初二年，明帝曹叡把太尉司马懿从长安召回京师洛阳，命他率军四万前往辽东征讨公孙渊。魏明帝问司马懿，公孙渊可能会采取什么样的对策，司马懿回答：“弃城豫走，上计也”，放弃城邑而预先逃走，这是上策；“辽东拒大军，其次也”，凭据辽水以抗拒我军，这是中策；“坐守襄平，此成禽耳”，单纯坐守襄平防御，是导致被俘虏的下策。明帝问：“这三种计策，公孙渊将会采用哪一种呢？”司马懿认为，公孙渊不具备正确估量敌我力量作出正确取舍的能力，又认为魏军路远、不能久战，“必先拒辽水，后守襄平”，并且胸有成竹的说：“往百日，攻百日，还百日，以六十日为休息，如此，一年足矣。”

景初二年（公元238年）六月，司马懿大军到达辽东。公孙渊派遣部将率领数万步骑兵进驻辽隧，构筑围墙堑壕二十余里，以此抵御司马懿进攻。魏军诸将都想立即发起进攻，但司马懿却说：“贼所以坚壁，欲老吾兵也，今攻之，正堕其计。且贼大众在此，其巢窟空虚。直指襄平，破之必矣。”认为敌人构筑防御阵地，企图长期拖住和疲惫我军，进攻它正好落入其圈套。敌人主力集中在这里，其老巢必定空虚，不如出乎敌人的意料之外，直捣襄平。于是他便命令魏军多插旗帜，伪装成要出击敌人阵地之南端的样子，将敌人的全部精锐吸引到这里。司马懿却率领大军偷偷越过辽隧向北，绕过公孙渊的主力，直奔守备空虚的辽阳城。公孙渊急忙把军队撤到辽阳西南约七公里处的首山以拒敌，被司马懿打得大败。

当时正值阴历七月，连续下了一个多月的大雨，“辽河暴涨，平地水数尺”，魏军军心动摇，众将请求移营至高处，司马懿下令，“敢有言徙者斩！”不久城中粮尽，公孙渊窘急无奈，便派部将王建、柳甫出城乞降，请求解除对襄平城的围困，并表示公孙渊君臣一定自缚前来请罪归附。但司马懿断然拒绝，并将王、柳二将杀掉。公孙渊乞降不成，便突围而逃；司马懿挥军紧追，赶到梁水岸边将其击杀。至此，辽东地区完全平定。

抓住对手的弱点，迅速发动猛攻，可以起到事半功倍的效果。司马懿对襄平围而不攻，正是在等待城中无粮，军心紊乱之时：“今辽兵多，我兵少，贼饥我饱，何必力攻？正当任彼自走，然后乘机击之”。

在生活中，我们要想战胜对手，只有先找到对手的薄弱环节，然后从其薄弱处下手，以己之长攻彼之短，这样胜利的概率就要大得多。

那么如何找到对手的薄弱环节呢？首先就是掌握对手的情况，取得第一资料；其次就要根据这些资料，仔细地研究对手，找到对手的长处和短处；其三就要求我们要掌握好时机，让对手没有觉察的时候，迅速出手，攻其不意。给对手来个措手不及。