而吴夫人本人也曾就此着重对孙权进行提醒。孙策以及吴夫人姐妹，在孙权心目中都是享有崇高威望的人。这三个人对“内事不决问张昭”的反复强化，不断延伸，直接让张昭成为了组织中神化的权威。

当一个人的权威达到了如此高的程度，他说话的分量也就可想而知了。孙权再英明神武，也是一个受制于一般心理规律的常人，也不可能摆脱对权威自动自发、不假思索加以服从的一般规律。

所以，尽管张昭屡屡犯错，但孙权始终没能摆脱对权威的迷信和盲从。这才是张昭得以“长盛不衰”的终极奥秘。

分析张昭这个案例，可以在说服力建设方面给我们三个启示：

第一，如果你是某个领域的权威人物，那么，在说服别人的时候，就别忘了运用你的这种权威。或者，即便你离权威人物还有一定距离，你也可以通过把自己包装成权威人物来达到轻松说服的目的。谦逊可能是一种美德，但却并不能帮助你完成说服，你可以保留和权威地位相吻合的适当的骄傲感。

第二，如果你自身的说服力不足以产生最佳的说服效果，那么，你可以借用权威的力量来增加自己的说服力。狐假虎威并不应该视为一个贬义词。就说服而言，这是善用他人权威力量的一个很好的例子。

第三，如果别人运用权威的力量来对你进行说服时，你应该更多一份清醒，而不能像别人那样盲从。要知道，权威不可能永远正确，也不可能在所有的领域里正确。张昭肯定是因为先前的出色表现而获得了孙策的认可、看重和推崇。但随着情势的发展，张昭没能保持住自己的正确性（这也是很正常的）。这个时候，就不能再对其顶礼膜拜，言听计从了。

当然，克服权威力量带来的强悍说服力是很难的。以孙权之英明，仍然没能看透张昭的权威面貌背后的真相，更何况一般的普罗大众呢？

 但是，当你懂得了权威之所以能起作用的内在心理机制后，从而在内心保留了一份警觉，那么事情就会变得简单多了。