在员工的心目中，薪酬不仅仅是一定数目的钞票，它还代表了身份、地位、个人能力的高低和成就的大小。合理而有效的薪酬制度不但能激发员工的积极性与主动性，促进员工为实现组织的目标而努力，提高组织的效益，而且能在竞争日益激烈的人才市场上吸引和保留住一支素质良好的员工队伍。相反，不合理的薪酬制度则是一种负激励，它会引发各种各样的组织矛盾，降低员工的积极性。因此，管理者必须对薪酬问题予以格外关注。

印度西姆拉山城的奥比洛，青年时期在一家旅馆打工。后来他的老板收购了一家名叫卡尔顿的商场，但因经营不善，只好将其卖出。这时，奥比洛以百倍的信心、周密的计划说服了家人，说服了亲朋好友，终于凑钱买下了这家商场，这是奥比洛平生第一次登上经理的宝座，并由此开始了他的事业。

奥比洛决定扩大商场的营业规模。他多方借贷，筹集了足够的资金把商场由400平方米的面积扩大到了3000平方米。这时，他又遇到了缺乏优秀管理人才的问题。于是，他又花了半年的时间，把另外一家大商场的部门经理挖了过来，并破格任命他为商场的业务经理，此人还从原商场带来了10个人。对这些人，奥比洛不仅都委以重任，而且都支付给他们高于原商场的工资。这一系列决定的做出，对于正缺乏资金的奥比洛来说无疑是雪上加霜，这甚至使他常常夜不能眠。但是，后来的事实证明，奥比洛的决定是对的，在经过了一年多的发展之后，商场开始大幅度地赢利，很快便收回了全部的投资。

在一个企业的创业初期，“先增加利润还是先增加工资”就像是“先有蛋还是先有鸡”一样难办。但对于想成就事业的现代管理者而言，这个答案是肯定的，一定要“先提高工资”。虽然做出这种决定后，企业可能暂时是很困难的，但是只要勇于克服，道路最终将变得通畅。

提高工资，会使管理者抱着背水一战的决心，不达目的绝不罢休的态度来工作。而获得高工资的下属也会因为福利的改善而更加努力工作。管理者要把企业员工个人的切身利益与企业的发展和效益紧密挂钩，万万不能做“穷庙富方丈”式的企业。钱不是万能的，把钱作为唯一的激励手段是不明智的，但否认金钱的作用肯定是愚蠢的。

几年前，迪娜创立了友谊卡片公司，她打算利用自己的商品设计专长来制造和销售贺卡。时至今日，迪娜的公司只有12名员工，但年利润已超过了10万美元。

迪娜决定让她的员工分享公司的成功。她宣布在即将到来的三个月，友谊卡片公司星期五也成为休息日。这样，所有员工将有三天的周末时间，但他们仍得到与五天工作制时一样的薪水。

令迪娜没有想到的是，在实施三天周末制一个月后，一位迪娜最信赖的员工向她坦白，他宁愿得到加薪而不是额外的休息时间，而且，他还说其他员工也有同样的想法。迪娜最终同意了加薪，并取消了三天周末日制度。

不可否认，钱在某种程度上是工作动机的重要诱因。它是员工购买生活必需品的手段。金钱还有计分卡的作用，通过它，员工可以评估组织对自己服务价值的看法，还可以把自己的价值与别人进行比较。

由此可见，金钱在所有的激励因素当中所占的权重很高。团队管理者要想留住员工，一定尽量设计具有竞争力的薪酬制度。没有竞争力的薪酬制度很容易导致员工的流失。