选择你的战略意味着选择谁做为你的竞争对手。不要欺骗自己。你可能会想在你的公司里没有什么人与你竞争，但是为了赚你客户手里的钱，总是会存在竞争的，即使竞争不是很明显。

现在你的主要竞争对手是谁？如果你潜在的客户不从你这里购买产品或者服务，那么他们会从哪些公司购买？你能做些什么来抵消你的竞争对手所具有的让你潜在的客户从他们那里购买产品和服务的优势？

谁是你第二位的竞争对手？这是一个重要的问题，因为你想要知道你潜在的客户花钱的其他途径，你想要知道是哪些公司可能与你分同一杯羹。例如，当嘉年华邮轮公司在该公司与布莱恩的研讨会上提出这一问题时，公司的管理团队没有提及其他远洋邮轮公司。相反，他们意识到自己的公司正在与其他所有开办“陆上游憩度假业务”的公司展开竞争。

制订战略的关键人物

哪些人会参与战略规划的制订？简单的回答是：将来会对执行部分战略规划负责的每个人都应当在一开始的时候就参与规划的制订。

这些人包括：公司所有人或者主要的执行官员、主席、总裁或者是将战略性规划转变为行动时需要征得其同意、批准的任何人。如果规划没有得到自上而下所有人的支持，它将会被忽略，更糟糕的是，它将会遭到破坏。检查一下公司内员工必须执行新战略的奖励或惩罚措施。

制订公司战略就如同整体改善你的健康状况。你必须首先要制定正确的奖励措施，使每个人都会有既得利益，这样他们才能促使规划成功实施。

省时省钱地制订规划

在开始商业运作之前制订完整的规划将会节省你大量的时间和金钱，会让你少做许多的无用功，少遭受许多的挫折和失败。但是，不要把你的商业规划束之高阁，在经过每一次市场测试以及每一次实验之后，都应当不断地对其进行修改，使之越来越完善。

一份清新而明确的商业规划会增加你的竞争优势。制订规划的过程——包括不断得到反馈以及彻底而全面地考虑每一个细节——会使你的思维更敏捷，意识更清晰，也会使你更有可能获得成功。