攀关系是把生人搞成熟人、把没有的关系搞得有关系的基本手段之一。两个生人见面、总喜欢在出生地、姓氏和毕业学校上做文章、同一个地方出生的叫老乡、同一个姓氏叫家门、同一个学校毕业则是校友、稍微上升到理论高度一点、乡土观念、宗族观念、门派观念、都是中国人所看重的、期望以此为切入点与对方建立关系、不仅亲切自然、而且成本很低。

不过、严格地说起来、上述情形还只是攀关系的初步表现、更像是一种套近乎。也相当于一种温柔的火力侦察、以求得对对方资源的一种客观评估。

攀关系的准确意义是由下往上的一种运作、这对于搞关系的人来讲非常重要。如果拉关系托关系更多的是在同一级别、同一层面横向运作、攀关系则是在谋求向更高层次的发展；如果拉关系托关系更多的是为了就事论事地解决某一个具体问题、攀关系则是为了进行新的人脉资源开发和贮备、是着眼于未来的、因为那个你准备下功夫攀上的关系、是有可能成为你生命中的贵人的。

攀关系遇到的第一个难题、在于攀得上攀不上。一个平头百姓离省长或市长有多少个级差？你虽然在电视上和报纸上经常看到人家、人家可不知道地球上还有你这一号、所以、一般来说完全没必要动这个脑筋、换一种说法、你准备攀的对象、只能比你高一个级别或两个级别。当然、这么说也不是绝对的、因为关系是一种动态的概念、总是处在不断构建和漂移状态、平头百姓跟省长市长发生关系、在理论上也是可能的。再者说了、在商人和当官的之间、在男人和女人之间、就没有前面说到的那种等级、或者说等级就很模糊、他们之间的关系是不是对等、完全是另外一套换算体系。

但有个环节是怎么也不能省的、就是让你准备攀的对象先知道有你这么一个人。

道理很简单、谁都不会跟陌生人合作、发生关系、因为那是很不踏实的。因此、攀关系需要面对面地交流与互动、以加深他对你的了解。也就是说、你要做的第一步工作、就是千万百计引起对方的注意、让他对你发生兴趣。

最常见的方式是托关系找人替你引见。

这个引见的人、可以是你准备攀的对象的亲戚、朋友、同事、但最好是能够对他有影响力的人、比如说他的老师、上级或其他为他所尊重的人、或为他所看中的其他关系。

总之、要把关系攀到有权、有势、有钱的贵人身上、不是一件容易的事、因为你对他有需求、有期待、他对你却没有需求、没有期待、或者说他对你的需求和期待、很容易就能找到替代品、你们之间很难产生双方内心的相互认同。更多的情况、容易产生“剃头担子一头热”、你认为是关系、他认为不是、更有甚者、会把你的攀附、当成是一种麻烦。这对你来说会很尴尬、很可能会让你枉费了心机。

但是、世上无难事、只要肯攀登。

一个攀字、还真道出了攀关系时屏气凝神、手脚并用的姿态。如果转换一个视角、那叫什么？那叫在地上爬呀。是的、你要想攀关系、就得彻彻底底地放下架子、放下尊严、你必须完全做到低姿态、低三下四、溜须拍马、甜言蜜语、毕恭毕敬、摇尾乞怜。

道理很简单、你之所以要跟人家攀这个攀那个、就是因为人家在你们的关系中包含着等级、需求意味、而且这种意味往往是单向的、固定的。你在下、人家在上；你卑、人家尊；你求助于人、人家赏赐于你。人家看你一眼、对你笑一下、那是看得起你、你就赶紧感激涕零吧。

在我生活的这座城市、有句方言叫扮矮、如果仅仅按照字面上的意思来理解、扮矮就是化装成矮子、跟抬头挺胸完全相反。引申一下、就是别人屋檐下、不得不低头的意思、也含有大丈夫能屈能伸之意。任何一个准备跟别人攀关系的人、都得有这种心理素质与技巧。扮矮、扮矮、扮矮、尽一切可能降低自己的身份等级、自取心理劣势、把高高在上的心理优势拱手相让给拟攀的关系者。