同样，你要说服父母允许你假期与同学出去旅游；你要说服孩子接受你为他选择的职业发展道路——将来成为工程师，或者网球选手，也要采用正确的方式让孩子真正接受你的建议，并且将之变成他自己的意愿；你刚进一个公司，看到工作流程或者一两件不合理的事情，而你刚毕业，学了很多积极有效的解决方法，但公司不一定会采用；你希望说服一个人阅读你推荐的一本书或者观看你推崇的一部电影，等等，都要用叙述。像在第一章，我为大家讲述了一部电影的三个片段，很多人可能都看过这部影片，但是并没有用我说的方法看，对这三个片段虽然都有印象，却没有仔细地思考过。你重新看这三个片段，就会知道说话的魅力，就会明白，通过说话能够影响别人作出对你命运起积极作用的决定。我通过介绍这三个片段，影响大家作了一个决定，那就是再看一遍这部电影——《肖申克的救赎》，这就是我的目的。

中央电视台《对话》栏目是一个谈话类节目，要求嘉宾有很高超的说话技巧。金利来集团创始人曾宪梓先生曾作为嘉宾在栏目上有这样一些发言：

说起我卖第一条领带的情形很可怜。我拿着两盒领带，一共40打，跑到尖沙咀的一个摊位推销。我坐下来跟摊主聊天。他问：你是干什么的？我说：做领带的。交谈中我说：你也卖领带，我的领带能不能卖给你呢？他说：你打开看看吧。结果他看到我的领带，是当时流行的泰国式领带，说：你这个领带挺好呀，但是价钱太贵。

后来我们又聊了两个小时天，交上朋友了，不讲做买卖了。最后，他买了一打领带。我欢喜得不得了，原来交朋友才是卖领带的最好方法啊。如果你不跟他交朋友，而是直接问他：“你要不要买啊？”不要拉倒，就走了，那就卖不出去了。

从此以后，我做生意都是先交朋友。我讲个故事。马路边卖的领带是很低档的，要想打进大公司必须要高档领带。怎么办呢？我买了4条外国名牌领带，拆开来看看它好在哪里？又千辛万苦订了4种花色的泰国领带，自己照着样子做，做出来之后我请教一个大公司的经理。

我说：你看看我的领带，你能分辨得出哪条是外国生产的，哪条是我做的吗？他说：看领带我已经很有经验了，但也分辨不出来。我听了心里很高兴，我成功了。然后我说：那请你跟我进货吧。他说：那不行，你的价钱比香港领带贵了一点点。他说自己虽然是经理，但也是打工的，老板不允许进香港货。

听了这话，我心想：我一定要发奋，我是香港人，我是中国人，我必须在领带行业创造出中国的名牌来。

然后我跟他说：那我就不要钱了，你先把这4打领带拿去卖，挂在跟外国领带一样的地方卖。结果一个礼拜后他打电话来说：你再拿4打来吧，那4打卖完了。

我心里更高兴了，因为我的领带从低档区进入高档区了。我为什么说交朋友重要呢？大家知道，Levis的牛仔裤很出名，Anna Sui很出名，当时Montagut也是香港服装行业中很出名的。所有卖领带的大老板、大公司的人都跟这些公司的经理很熟，我跟他们根本不熟，我就得想办法跟他们做朋友。

有一次，我通过Levis的经理找了一些人去澳门玩。结果跟他们交上了朋友，交上朋友后，我也没告诉他们我是干什么的。在一两个月的时间里，我们一起吃饭、聊天，建立了很好的关系。

后来有个部长问我：曾先生你是干什么的？我说，我是家庭手工做领带的。他说，正好我们需要领带啊。

我等了几个月，就等这句话，等他主动提出要买我的领带。打入大公司多困难啊，他主动提出要我的领带，就少了很多麻烦。你说朋友多重要？真诚多重要？所以我要做真人、真朋友、真货、真价钱。从此我打入了整个香港的大公司，短短两年时间，把所有外国牌子的领带都淘汰出香港。

这几段话是标准的叙述，他希望你也能得出这样的观点：做生意需要做人，做人要交朋友。他讲了自己经历的三件事：当他进入一家小摊位的时候是怎么做的，进入一家正规的店又是怎么做的，进入一个更大的店的时候又是怎么交朋友的。他的人生经历中肯定还有很多事情，但他只是筛选了这三件事来强化他的结论，他希望你听完之后也能得出一样的结论。