我们再尝试一下一个挑战——讲讲你喜欢的颜色，用两种方式。第一种是用讲述的方法：比如，你可以从五岁时讲起，那时候你喜欢什么颜色，上了中学你喜欢什么颜色，见到了大海你又喜欢什么颜色，工作了以后又开始喜欢什么颜色，进了股市后你又喜欢什么颜色。

第二种是用叙述的方法，你要有清晰的观点，比如赤橙黄绿青蓝紫，你喜欢哪个颜色，或者用你的观点打动别人，让别人也喜欢这个颜色，这就需要筛选事实。在你所遇到的颜色里，选择那些造成你喜好某个颜色的事实，从而让听的人也喜欢这个颜色。

还有很多话题可以用来锻炼叙述能力。比如，讲讲你对2009年生活的看法、对当地交通拥堵的看法，或者对现代教育的看法、对孩子的期待，等等，这些都可以用来练习叙述。

悉尼是澳大利亚最大的海港城市，占地面积12万平方公里，人口有440万，华裔人口占87%。举办过2000年奥运会，2008年在万事达评比中，悉尼成为世界上第14个全球最重要的经济城市。悉尼夏季温度平均为21度，冬天温度平均为12度。在悉尼，每年的最后一天晚上9点会在悉尼歌剧院旁边燃放焰火，持续10分钟；到了午夜12点，当迎接新年的钟声敲响时，会再次燃放15分钟焰火。每次都有将近100万人在悉尼歌剧院旁现场观看。在迎接2010年新年的时候，悉尼政府一共花费了65万澳元燃放焰火，相当于人民币390万。

以上是我对悉尼的一段叙述，我有明确的意图，希望通过这些事实让你得到一些结论。你可能会认为悉尼人迎接新年会放焰火。再思考一下，你得出这个结论是因为了解了哪些事实？你这个结论和我期待的一致，我就达到了目的。

再例如，我这样为客户介绍一款车子：动力澎湃、风驰电掣、贴地飞行，具备世界上最强大的发动机，配以世界上最高速的传动器，让你体会从未有过的推背和动力感。这种介绍希望听到的人得出什么样的结论呢——啊，这个车动力很强？那么这个结论是因何得出的？你给的是结论吗？对方发自内心认可你的结论吗？如果想把这款车推荐给他，是不是还得多讲一些内容？他会问：你说动力很大，那么发动机的功率是多大？而你却回答：我这个产品一定能满足您的需求，放在您家里一定会增光添彩。很显然，这些都是你个人的看法，而非事实。所以，如果你这样叙述，肯定不能达到目的。

换一种方式把刚才那段话再说一遍。

这款车发动机是8缸的，4308毫升的排量，压缩比为113，最高时速315公里，490马力，每缸有四个阀门。波音747—400是大型飞机，可以容纳400人，它的起飞速度为每小时220公里到280公里，只有达到这个速度，飞机才能够起飞，通常这个加速过程要用90秒。而这款车，从启动加速到时速100公里只用4秒。

听了这样的介绍，你觉得这款车动力如何？如果你觉得这款车动力确实强大，坐在上面会有一种快速、流动的激情，那么你是怎么得到这个结论的？你依据的是我给你提供的事实，而这些事实只不过是我从这款车的所有介绍中找出来的。可见，叙述非常重要，在与人交谈的过程中，你的叙述技能过关了，就会于无声处影响听众，因为结论是听众自己得出来的，不是你强加给他的。

比如要说苹果是最好的水果，那么应该讲什么？你要讲清楚苹果的营养，苹果在成长中接受了多少阳光。如果你讲出这些事实，人们就会据此得到结论：原来这个水果和别的水果不一样。这样，你就达到了影响别人的目的。