中央电视台《赢在中国》栏目邀请过很多人去讲自己的商业设想，争取投资人的投资。投资人有钱，但需要听你的想法，所以，你要把自己的想法讲好。

某一期有这样一个片断，是一个人在讲他的创业项目：

我的创业项目是一个线上线下整合的交友网站，网站的名字叫做GBQ，是这三个字母：

GBQ是一个面向18到25岁年轻用户的交友网站，现在已经拥有200万注册用户，在线人数近1万人，规模在国内排前十。我的商业模型也非常简单：

线上依托现有的200万高黏度年轻用户群体，准备在线下建立一个遍布全国50个大中城市的酒吧联盟，通过跟酒吧合作产生赢利。

预计未来3年的营业额分别达到：2000万元、8000万元、15亿元。

他大概用了40秒时间，讲得非常快，但他网站的名字，我们都记下来了。为什么？因为他借助了表演的形式，他有道具，也就是他展示出来的卡片。那么，他计划几年发展起来？发展成熟以后他希望有多少用户？营业额是多少？这些问题可能有些挑战性，观众不一定能说得上来。

卡片是非常好的介绍形式和表达手段，可以借助它来介绍自己，介绍自己的商业设想。但这个选手运用的还不够彻底，因为他真正需要加深别人印象的信息，却没有写在卡片上。比如，他可以写一个很大的“3”在卡片上：“3年要实现……”他可以写一个“15亿”营业额。如果这样表达，观众的印象会更深刻。当印象很深刻的时候，也许别人对你的整个设想会更有信心，你更能打动投资者，让他们觉得：这个想法还不错。

人们受到影响，是因为得到了信息。而要让人们得到这些信息，除了靠说话以外，还能借助的手段最重要的就是表达。李敖在北大演讲时说了这样一个细节：他写了100多本书，有96本书被当时的台湾政府查禁。听众听到这里可能会觉得，被查禁90多本书挺多的，但并没有深刻的印象。李敖接着拿出一张纸，所有被查禁的书名、写作的年代、被查禁的理由都写在这张纸上了。这张纸当然很长，这时候，绝大多数人都有了一个深刻的印象：很多！

同样，如果你想说服别人，让他们知道你取得了很多业绩，为什么不把你每一次取得的业绩都写下来呢？如果你写下来，然后一页一页连起来，也做个文件轴，打开这个文件轴时，听者就可能被震撼。这就是表达。

表达的关键环节除了道具外，还有肢体语言、面部表情，这些因素配合起来，听者就会受到很大冲击。

在讲述和叙述过关后，增加自己的肢体动作：手、胳膊、身体、面目、眼神、笑容以及道具，这些都能强化你要表达的事实，使你的表达更有打动别人的力量。

不妨来练习一下。你能不能号召大家为一个病人捐款？思考一下你需要准备什么道具。你能不能说服父母给你讲讲他们当年的恋爱故事？你用什么道具可以影响他们同意讲给你听？他们在讲的时候你也可以要求他们拿出一些道具，比如当年的证物、信物。你能不能说服一个党员同学谈谈他的入党体会？他能不能拿出道具来？你能不能试着说服周围的同学不要再占位子了？你能不能说服一个人看完一本书以后，给你写一篇读后感？你能不能通过演讲，让所有同学认可你在某方面的权威地位？比如，你对冰淇淋有研究，你可以把冰淇淋讲得头头是道，你能出示什么样的道具？你能不能说一下你崇拜一个偶像的过程？如果你真的崇拜这个偶像，你能给出客观事实吗……这些都是在练习你的表达能力。

我们也可以回顾一下日常生活中的表达。一个不受欢迎的老师在讲课的时候，老师是什么样，学生是什么样，全班同学昏昏欲睡，老师跟木偶一样，没有表情，没有动作，声音没有高低，没有抑扬顿挫，没有轻重缓急。

在第一章里，我们提到一个应届生应聘总裁秘书职位成功的案例。其中还有一个细节，当时我没有提到。他还出示了一样东西，你能猜到是什么吗？是当时《英语世界》总编辑写给他的信，这封信让面试他的人完全接受了他的说法，这封信才是他赢得宝贵职位的关键。

能说会道不是错，中国有句老话说“会哭的孩子有奶吃，会叫的鸟有虫吃”，会说话的人更有机会。说话就是生产力，找工作面试需要说话，找对象相亲需要说话，家长里短需要说话，同事间加强团结需要说话。通过说话可以促进社会和谐，通过说话可以一步一步提高沟通水平，达到你的目的。