在努力开拓国内市场的同时，我们也逐步认识到了一点：一家有作为的企业，既要占领相当份额的国内市场，以巩固企业自身地位，也应该主动将产品的拳头伸出国界，到国际市场上去“小试身手”，进行出口创汇以求得更大的效益，取得更大的发展。换句话来说，就是企业光赚国内的钱还不算是好汉，只有赚外国人的钱才是真本事。

特别是像我们这样的乡镇企业，由于“出身不好”，尽管为振兴农村经济作出了较大贡献，但社会上还是有不少人对乡镇企业指指点点，有非议，存偏见，认为乡镇企业的产品质次价高，是靠不正当的手段欺骗用户的。我们搞出口，目的之一就是以实际行动来驳斥社会上的不公正舆论，因为按经济规律办事、唯利是图的西方资本家是无法用不正当手段进行瞒骗的。

——1991年1月，《只有树立正确的经营观念，才能有效地开拓两个市场》

背景分析

市场是没有国界的，但并不是每一家企业在创业之初就有图谋国际市场的信心与勇气。 实际上，在中国企业进军国际市场的道路上，万向集团是最早一批试水的企业，也是最成功的企业之一。

万向集团初闯国际市场是被“逼”出来的，正如鲁冠球自己所说：“由于是乡镇企业，国内市场不认，又无法列入国家计划，于是想到国际市场上去想想办法，没想到这一试日后却闯出了一片新天地。”刚开始并不顺利，20世纪70年代末80年代初，万向集团频频参加各种国际行业展销会，但结果是一个客户也没有，当时的主要问题出在质量上。直到1983年产品质量提高后，万向才迎来了第一个国际客户。也就是说，万向集团为打响国际市场的第一枪，足足准备了4年，可谓工夫不负有心人。

30多年过去，今天的万向集团已成为国际汽车零配件领域的领头羊，但如果没有当时的决心与豪情，这一切又怎能想象呢？

行动指南

走向国际化是制造企业做大做强的必由之路。