公式3

开发价值=-40+0.05×(-200+1 400)+0.95×(0.5×60)=-40+60+28.5=48.5（美元）

这样，目标市场的吸引力就明显增加了。让我们来看看这个变化是如何产生的。作为初始投资的40美元无论如何都是投资风险，这跟之前没什么两样；同时，大获全胜的机会还是只有5%，即投资200美元来兴建工厂并能获取1 400美元的净现值。现在再来考虑一下算式里的第三项，即产品被迅速仿造的情况下可能拿到的注册许可费：假设该产品不会遭到迅速仿造的可能性为5%，即0.05×(-200+1 400)，那么被迅速仿造的可能性就是95%。然而，跨国公司的中国子公司对该产品进行注册的可能性为50%，写入公式中即0.95×(05×60)=28.5，这同时反映出产品被迅速仿造的95%的可能性和跨国公司进行产品注册的50%的可能性。这就是机遇开发思维——探寻创造性的办法，不遗余力地降低风险。

继续来看我们的案例。开发团队受到了鼓励，决定进一步应用机遇开发法。他们与有意注册该产品的跨国公司的中国子公司进行商谈，并作出以下提议：如果我方预付15美元的签约费，那么对方保证，若我方决定不再进行产品生产，他们会为注册该产品支付60美元。这是一条出路。跨国公司的中国子公司保证会进行产品注册，但我们并不是非得把注册权给他们。在金融市场上，这被称为看跌期权，在此我们借用这一术语，称之为开发的看跌期权（Engineered Put，EP）。它对投资项目的价值有怎样的影响，是我们下面要讲述的内容（参见公式4）。

公式4

开发价值=(-40-15)+0.05×(-200+1 400)+0.95×60=-55+60+57=62（美元）

把开发的看跌因素考虑进来之后，开发价值有了明显增加，达到了62美元；变化较大的是算式的第三项，它被改写成了0.95×60。因为公司已经决定向跨国公司的中国子公司支付15美元，所以消除了该子公司不进行产品注册的50%的可能性。现在的第三项，即0.95×60，是目标市场大获全胜（可能性为5%）的相反情况的结果。

从这个例子中，你可以看出机遇开发理论的基本原理，以及它被认同和采纳之后所具有的创造价值增长的非凡能力。机遇开发理论不仅是金融工具和管理工具，它还是一种思维方式，能够引导决策者避免陷入“要么全面执行，要么不执行”的投资思维，避免承受由此带来的资源浪费和多种沉没成本。就像美国产品开发管理协会（the Product Development and Management Association）所报道的那样，许多企业有50%的开发资本都砸在了失败的产品开发项目上，而真正具有创新精神的企业，这个比例只有20%左右。

机遇开发理论可以激励企业内部各个级别的经理们积极思考，怎样才能减弱不利因素，增强有利因素。上述极为简化的案例可以证明，由此产生的成本很可能是物有所值的。下面来看一个稍为复杂的案例。