客户希望我们合作并分享信息。所以我们一起参加脑力激荡与研究会议，但是我们各自设计自己的活动，毕竟我们是为了这个工作而彼此竞争。但出现了个小意外，客户希望有个人可以出面，统合协调信息的流通，确定每个人都可以拿到各式各样的电子邮件、传真、会议计划表等，而他们将这个重责大任交给罗苹：

当然，我立场应该要客观，但我怎么可能完全客观？我有权力选择要分给另一个团队的信息。我可以决定哪些会议他们可以参加、哪些他们不能参加。而我只要推托说："哎呀！你没收到我的电子邮件？好奇怪啊！"

我们对能不能拿到这个案子感到很不安，另一个团队的人非常聪明且很有才华。但我们在第一天就做了一个重要的决定：我们禁不起将注意力浪费在工作以外的事情，一秒钟也不行。把时间花在想办法排挤竞争对手，或者耍手段设法赢过他们，不会有什么用，只会提高我们失败的机率。所以我们把所有收到的信息都与他们分享，而且邀请他们参加所有的会议。

当我们听到他们一位主管飞到西岸，与客户的执行副总裁"秘密会议"时，我们还是默不作声，坚持将政治手腕屏除在大脑之外，只是专心工作。

然后到了结果揭晓的时刻：我们接到电话，而且轻易地赢得这份业务。尽管另一家公司先前与客户有紧密的关系，但到最后，还是努力、而不是耍手段让我们拿到这个工作。而我们可以与竞争对手一起工作得这么顺利，也赢得客户的赞美。

老实说，有时候有个对手存在，有助于激励你。

你可以赢得更漂亮

赛跑选手在比赛时确实会跑得比练习时快。但即使是在一场难分轩轾的竞赛中，还是可以有"美好的"行为表现。就拿1984年奥运会女子三千米决赛中，著名的玛莉o黛克尔（Mary Decker）与佐拉o芭德（Zola Budd）碰撞事件来说。美国选手玛莉o黛克尔是比赛的大热门，但代表英国出赛的南非籍选手佐拉o芭德也是不容忽视的竞争者。在一千七百米处，芭德不小心阻挡到黛克尔，导致她跌倒。芭德继续跑，而黛克尔却含泪倒在跑道上。饱受嘘声伺候的芭德心慌意乱，最后只跑出了第七名的成绩。她后来一直没办法挽回已经受损的名声，甚至再也没有出现在国际径赛场上。

想想看，如果在那一瞬间，芭德停下来，试着帮忙扶起黛克尔，她的一生会有多大的不同？她或许拿不到金牌，但她会成为举世知名的英雄。

恭维对手，你才伟大

在2005年的全美记者俱乐部（National Press Club）的一个小组讨论中，有人听到金瑞契（译注：Newt Gingrich,前美国众议院议长，共和党籍）赞美参议员希拉里（Hilary Clinton），说些像是"希拉里参议员对极了"以及"希拉里的方向非常正确"之类的话。

到底是怎么回事？在1990年代中期，身为众议院多数党领袖的金瑞契，退回希拉里推动的医疗健保提案，还对她丈夫（即克林顿总统）发动弹劾。现在他们突然变成好朋友了？

原来，这两个前政敌对许多医疗保健政策和军备的看法相同。还有什么方法比两个对立的人组成奇特的伙伴关系，更能够传达他们的讯息？

金瑞契与希拉里知道，在这些议题上一起努力，会比互相扯后腿的竞争更有利。我们不会欺骗自己，以为这就代表着民主党与共和党的关系将会永远谐和下去，但如果金瑞契与希拉里至少能够合作一段时间，意谓将来我们和敌人之间肯定可以再找出共同点。

索尼和三星的高级主管也了解这一点。两家电子大厂多年来一直处于激烈竞争的状态，两家公司的成功，分别代表着日本与韩国的国家骄傲。因此，当两家公司开始一起开发平面电视时，许多人大感意外。两家公司的领导人认为，彼此可以从对方的优势中获益。三星的技术比较先进，但索尼则善于将这些技术应用在消费产品上。共同合作，两家公司可以提升他们所有产品的质量。

一旦你摆脱"只要有人赢、就一定有人输"的想法，奇妙的事情就会发生。看看三大男高音。歌剧界向来是女高音的天下；谁会想得到，歌剧界的三位巨星会同合演出？但是当帕瓦罗蒂、多明戈、卡雷拉斯共享舞台上的灯光时，却提高了他们的名望，创下史上最畅销的古典音乐专辑销售纪录。