达芬奇发来一个呲牙大笑的表情，“销售这么高的技术活儿，却被你们弄成如此索然无味，穿街走巷的小贩吆喝时都要讲究拿捏腔调，讲究字音的轻重?急、抑扬顿挫的变化，像你们直接闯进别人宿舍，问别人要不要中性笔，岂不是太干巴巴了。”

凌飞辩解道，“也不全是如此，我们也会与低年级的同学聊聊生活状况、当今时事什么的，当然不会总是直奔主题。”

达芬奇沉思了半晌说：“这次卖笔的经历可以说是你的第一次创业，从你不情愿讲述这段经历来看，我感觉它对你的生活影响极大。”

凌飞不由为达芬奇敏锐的观察力所震动，他点了点头，“你观察得非常正确，这次经历的确很打击人，以致严重影响了我的世界观，感觉事事不顺意，像是老天爷特意与我过不去一样。而我的朋友?现了一个好的项目，我也不敢轻意投资了。”

达芬奇回答道，“其实你这次创业犯了一个大忌，那就是没有重视销售。”

凌飞勉强笑了笑，不过在他心中可不赞同达芬奇这个结论：在大学里自己也可以算得上最早重视销售的人了，达芬奇竟然说自己不重视销售。

达芬奇的脸第一次出现在视频里，他有着一张圆圆的脸，满面春风，保养极好，显得非常年轻。最令人印象深刻的是他有一双精光烔烔的眼睛，射出睿智的光芒。嘴唇微翘，下巴肥圆，展示着一个宽厚长者的形象。

他笑起来的感觉就像是一阵和煦的春风吹过，凌飞开玩笑道?“我以前还认为你有三头六臂呢，除了眼睛像一面镜子一样之外，其他的跟哪普通人没什么两样呀。”

达芬奇依然在笑，他问道：“你说自己重视销售，如果再让你回到你大二，那些笔你是否能轻易卖出去呢？”

凌飞明白他的意思是问自己有没有找到卖笔的解决方案，凌飞很快就照搬了时下的推销模式，说可以举行买一赠一的活动，还可以节日打折等等。

达芬奇摇了摇头，“看来，你还是没有找到问题的关键。无论是销售，还是创造财富，碰到问题后，首先要找到出现问题的原因，接着才可以想办法解决它。你们的笔卖不出去，其重要原?是销售环境不好。在你们之前，一些不良商贩已经败坏了推销员的名声，让学生对产品的质量产生不信任感。

既然他们认为笔是假的，其实你们可以每一个宿舍发一支，让学生们试用，觉得不满意的就不收钱。在之前，你要做好准备，把每个宿舍编成一组，因为一组只有一个人试用，你就把这些试用的人的名字记录下来。

过了一周之后，你再找到这些名单人员，看看他们有没有什么建议。如果你的中性笔不存在问题，你的同学一般都会买下来，而且，他们作为组里的一个成员，至少会替你向组里的其他宣传笔的物美价廉，这样，其他人也会过来买?用不了一个月，你这2000支笔恐怕就会卖完。”

凌飞叹口气道，“你说得倒容易。许多学生，特别是高年级的，都成了老油条。你想在他们推销这一套，恐怕不容易得逞。”

达芬奇又说，“这个问题的关键是，你需要说服一个组里的一个人，让他试用你的笔。当然这要靠你的眼力了，你觉得哪些人是为人和善，对外界事物充满好奇，你就把笔给他试用。