苏秦的产品就是他的观点，为了卖出他的观点。第一次，他选择将产品“连横策略”卖给秦王，结果碰了一鼻子灰，回到家后还遭到家人的冷嘲热讽。苏秦分析战国形势秦强而六国弱已成为定局，于是反其道而行之，将联合六国以抗强秦的“合纵策略”卖给其他六国。六国感于秦国势力强大，遂买了他的产品，苏秦也从一介草民而变成身佩六国相印的达官贵人，其财富、地位、名声俱到达巅峰。

但是最厉害的是，为了使产品常销，苏秦把自己的师兄张仪也“算计”过来。他促使张仪研制出破坏六国“合纵”的产品“连横策略”，并将之卖给秦国，结果六国一直感觉有危机感而要倚重苏秦，苏秦也就可以使自己的产品常年热销。

一个伟大的推销员能够摸透天下之事、摸透人情事故、搞清社会的各种利害关系，苏秦无疑做到了这一点。

如果从广义来讲，销售不仅仅是推销产品，更是推销人。在学校里，你要推销自己，以获取老师的好感；在公司里，你要推销自己，以获得上司的赏识，同事的认同。在员工面前，你要推销自己，以收获威望与敬重。

以此可以看出，推销是影响世界发展最重要的职业之一，同时也是创造财富最锋利的兵器之一。

推销的目的是为了赚取利润，也就是买低卖高。2000只笔推销出去，你可以赚1400元，很多人看到中间的差价，也有很多人可以发现很多的商机，却推销不了产品，这是导致失败最关键的因素。尽管推销的技巧纷繁复杂，但如果细心观察，还是可以发现其中有许多通用的规律。

讲到这里，达芬奇的声音异常肃穆，温和的声音竟然显得凝重低沉，“这些是通用法则，不仅适合销售，也适合财富的创造与积累，也适合为人处世等各个方面。每一条法则，你如果从另一个角度来阐释，就会发现另一番新天地。”

第一条是“知己知彼，百战不殆。”

了解别人最直接的方式是语言，而影响别人最直接的方式也是语言。只要客户开口了，你定然能够获得里面隐藏着的信息，只是蹩脚的推销员不擅长倾听，客户在那么大声地喊出自己的需求，但是他们却视而不见充耳不闻，这样就无法从口户的语言中获取客户本人的信息。试想，如果与客户交谈半天，结果对客户的大致性格、爱好、学识等都搞不清楚，那么这位推销员就是对一个木头或石头说话了，有人相信木头或石头会买你的产品吗？

倾听客户的话，观察他的行为，可以得知他的基本信息和他的需求。但做到这一点还不够，因为推销员需要说话来影响客户。这就是需要“知己”了，你需要对自己的产品很了解，这样才可能有的放矢。

只要你开口了，你说的话，必然会对别人造成影响。那么，影响力的强弱，就要看你的话是否说到“点子”上去了。因此，推销的语言可以分为三种，第一种是“心语言”，即智慧。智慧的深浅厚薄，将是你能否敏锐观察到客户需求点的关键。如果你能准确地“知彼”，把握其需求点，那么拿下一下客户时，你也就把金钱揣进了自己的口袋里。第二种是口头语言，即表达的清晰性、条理性以及善意性。清晰性是指说话要宏亮清晰，让客户听得很清楚；条理性指的是指说话逻辑清楚，不要东扯西扯让人感觉不到重点与中心；善意性指的语言的委婉度，风趣度等等，让你的语言变成绕指柔，而不是锋利的刚刀；第三种是肢体语言，用轻松的微笑与真诚的眼神使客户关注你的说话，不经意的搔首摸耳是缺乏自信的表现。销售要用嘴来说，但是并非只是靠嘴说话的，一次微不足道的行为，可能就改变了客户的看法。

达芬奇说，我这两个朋友中，两人走的是不同的路线。马超靠销售成功，王大胆靠创业起家。但最后的结果证明，马超是两人之中最会创造财富的。当时马超身家还没达到10亿，而只是一家化妆品公司的销售主管，他给我讲过这样一件“小事”。