那一天，他邀请某商场经理在咖啡厅里谈事情，由于商场急需铺货，马超很容易就拿下了这份价值20万元的单子。但是令人尴尬的事出现了，马超在公?包里翻腾半天，却没有找到事先带来的合同。马超急得满脸大汗，他实在想不通自己竟然把合同忘记带来了，正当他要表示道歉的时候，那位商场经理不客气地说，不用找了。这次我们连锁商场要的量大，而且时间紧迫，贵公司做事如此马虎，我很担心我们要的货能否在规定的时间内上架。说完，就抽身离开。事后，马超打电话再怎么道歉，20万元的合同终究还是泡汤了。

这件“小事”给马超的启发是，做销售工作一定要注意小事，特别是行为上的细节。马超还说，自己在谈判前一天就预料到合同能够顺利签下来，但是他太高兴了，以致没有检点公文包里?文件。经此一事后，马超无论是在销售，还是在以后的理财中，都养成了谨慎的性格。

第二条是方以类聚，人以群分。

西方哲学家也有相似的观点，“人们总是喜欢自己能力可能达到的事情。”在现实生活中，即使一首歌多么难听，但是有的人却非常喜欢，其原因是他的喉咙适合唱类似的歌。看书亦如此，人们总是夸赞自己能够看得懂文章，其原因是文章中的一些观点与自己不谋而合。

推销亦如此，如果要打动客户的心，就需要找到自己与客户的相似点，找到共同的话题，即使这个话题，是多么地无趣，但是对于客户来讲却是最感兴趣的?客户是一位家庭主妇，那些琐碎的家庭事务或谈论小孩子教育可能让她们兴致勃勃地聆听；客户是一位基金经理，谈那些股票“波浪线”可能吸引他们的热情。客户爱健身，懂得一些健美知识会受到他们的青睐，客户是“愤青”，谈谈《环球时报》的国际报道很可能使你被他引为知己。

寻找相似点，就是一个“投名状”，是走入客户的世界的进身之阶。同样，将“方以类聚，人以群分”用到事业上，找到与我们本性或爱好最相近的职业，将是获得财富的一把钥匙。

第三条，将予取之，必先予之。

我们所谓的“现实社会”就是一个功利性社，抛开道德与法律的羁绊，你会发现甚至交情、人情都是可以“买”来的。

客户买你的产品，希望得到的是什么呢？利益。要客户买你的产品，首先要明白这种产品能给客户带来什么好处。只有许诺给了他这些好处之后，他才会买产品。

在营销方式上“必先予之”就是给客户一点小甜头，然后牵着他们的鼻子跟着你走。有一则营销案例是这样说：某一家玩具厂商生产出了一种新兴玩具，令人吃惊的是，这种人型玩偶材质精美，造价不菲，却完全是免费赠送小孩子们玩的。一时之间，各大家庭争相疯抢。这个新型产品也因此“一夜成名”。但是，事?还没完，过了一个月后，这家公司打广告说，人偶长大了需要换衣服了；过了不久，又说，新款人偶鞋子上市，欢迎各位小朋友前来选购，之后，又说人偶维修等等。

把人偶从出生到长大，所需要的日常生活用品全部推销了一遍，虽然当初人偶是免费的，可只不过是一件光溜溜的身体。有些孩子看到其他人的玩偶穿着这么漂亮的衣服，打扮地这么美丽，都哭吵着要买，那些父母拗不过吵闹不休的孩子们，结果以高昂的价格买来这些玩偶的“生活用品”。这家玩偶公司虽然前期免费赠送产品时损失巨大，但是后面的价格不菲的“生活用品”完全弥补了损失，?赚到巨大的利润。