第三十六节选

第四节：信息的不对称—买的永远没有卖的精

大家对“自相矛盾”这个寓言想必都很熟悉，该寓言出自《韩非子?难一》，讲的是古时候楚国的一个人，一手拿着矛，一手拿着盾在街上叫卖。这时有人问他用你的矛戳你的盾，结果是怎样？问得这个人哑口无言。

现在，在手机普及的信息社会，手机更新速度之快，手机价格也越来越便宜。因此有些商家利用各种价格策略，卖出“便宜”的商品。如在手机卖场里，有些售货员人手拿着昂贵的3G手机，但嘴里还吆喝着手机价格便宜，这就是厂商的尴尬。造成这种现象的原因，可以归结为以下几个：

（1）媒体。一款新的3G手机在还没有上市之前，媒体就铺天盖地开始报道了。并且有“XX评测报告”、“XX心机体验实录”，图文并茂。这时候，一款功能齐全、令人向往的3G手机，就这样摆着广大消费者的面前了。媒体的夸张报道，让消费者难耐饥渴。这样他们在购买的时候，自然就不再犹豫不决了。 （2）卖场。卖场和厂商是一条绳上的蚂蚱，所以，谁也不敢揭谁的底子。厂商可以宣传，刚刚推出了一款3G手机，物美价廉，而且要比同类产品便宜上千元。卖场迎合着，这款3G手机在我们这里，就卖这个价格，可惜的是，目前就是没有货。“3G终端缺货”，这是地球人都知道的消息。

（3）厂商。为了推销产品，官方网站一般标出很低价格，被媒体广告后，价格更低。因为媒体是“卖空”，摩托罗拉是有1000元的3G手机，不过你来得太迟了，现在我这里没有存货了。用户不可能去厂商的库房里检查，所以无法对证。同样型号的一部3G手机价格相差数百，甚至上千元。挨宰、花了冤枉钱、甚至被忽悠了的现象，在我们身边可能每天都会遇到，各种说法都有。如果一款3G手机，全国统一定价，这个问题就解决了。但是，现实吗？如果真的可以实现，诺基亚就不会发生“窜货门”了。

但现实中总会有头脑清醒、聪明的人存在，如犹太人，他们不愿意买房子，而情愿租房子住。但是他们并不傻，而是通过金融机构投资、收息、放贷，让世界上的地产商借他们的钱盖房子，让许许多多的“投资人”借他们的钱买房子，然后可以“高价”租给他们住。从他们的财富的数字增长速度与房子增值速度比较，同时，什么金融杠杆的原理，风险与套现的法则等等起了最重要的作用，从小就知道“龟兔竞跑”的你，大概可以找到答案了吧！

还有这些年，中国大地产商拼命竞拍，高价买土地，自然有他们的难言之隐和深谋远虑的原因（国家政策让他们付开发保证金少了，同时可以理直气壮地向银行多借款了，公司资金周转、社会形象好了），实际上“打肿脸”的他们是不是在玩“围魏救赵”游戏？说一句，你高高兴兴地买了商场里的打折、甩卖的商品，最后，笑得最开心的是谁？心急吃不了热豆腐，什么事情“不在疯狂中死亡，就在疯狂中消失……”

买的永远没有卖的精，这是大家都知晓的道理。就拿我们生活中的车辆险来说，它的内容很多，主要有盗窃险、车身险、座位险等。但是，保险公司有规定，如果一年内车主出险有3次以上，保险公司不会拒绝车主参保，但是其中“不计免赔”的险种该车主就不能参加了，而且缴的比例要比普通的车主高。作为保险公司，当然要有赢利，不然怎么生存下去。但是作为车主，确实要好好查找原因，一年出险多次，到底是自身的原因，还是车子的问题。毕竟每一次出险，车主都要付出很大的代价。用户买保险，买的就是个平安。保险公司也得从长远从大局着眼，如果总是做稳赚不赔的生意，有点小亏就推卸责任，那么一家企业的公信度和美誉度也会遭到质疑，终究也是做不长远的。