自序 商业模式的伤与殇？.... 3

第一章  何为商业模式？.... 5

真的“一模就灵”吗？... 5

究竟什么是商业模式？... 5

确立商业模式... 7

商业模式的本质到底是什么？... 8

从内标到外标审视商业模式... 9

什么是商业模式... 9

商业模式包含哪些要素... 9

商业模式的创新方向有哪些... 10

商业模式的“三易”... 12

易与商业模式... 12

不易... 13

变易... 13

简易... 14

案例：生态家是如何创造易模式的？... 14

生态家易模式的三个特征... 14

生态家易模式的四个要素... 15

第二章 在对标中产生最合适的商业模式.... 20

追赶型商业模式... 21

案例——超人VS飞利浦：在错位竞争中角逐... 21

并驾型商业模式... 27

案例——欧普VS雷士：产品与渠道双雄角力... 27

超越型商业模式... 37

案例——如家VS锦江之星：谁会领跑？... 37

蛙跳式商业模式... 48

案例——奇瑞与吉利：国产车第一品牌的博弈... 48

核变式商业模式... 67

案例——友邦VS奥普：花开花落... 67

鸡杂式商业模式... 75

案例——上岛：超越星巴克了吗？... 75

前向一体化商业模式... 84

案例——文峰VS永琪：谁会胜出？... 84

后向一体化商业模式... 91

案例——丽婴房VS好孩子：新老对手争天下... 91

横向一体化商业模式... 98

案例——开元VS锦江：两强争霸... 98

前后向一体化商业模式... 105

案例——天福VS竹叶青：殊途同归... 105

第三章 在变异中设计最有效的商业模式.... 111

老产品，新渠道... 112

案例——来伊份：瓜子也可以专卖？... 112

老产品，新卖法... 114

案例——文峰：美发店的吸金术... 114

新产品，新渠道... 118

案例——车保姆：洗车店靠什么赚钱？... 118

新产品，新卖法... 121

案例——喜福来红蛋，红遍上海滩... 121

老产品，老渠道，新卖法... 123

案例——小书店打败当当网... 123

老产品，新渠道，新卖法... 124

案例——平安车险，一招打天下... 124

新产品，新渠道，新卖法... 126

案例——友邦，集成吊顶现场DIY. 126

后记 我与商业模式.... 129