商业模式的伤与殇？

在过去两三年里，“商业模式”一词（business model）被滥用了，也被误解了。

那么，商业模式到底是个什么东西？

商业模式似乎什么都是。当一个社会人人都开口闭口谈商业模式的时候，也就是商业模式开始出问题的时候了。

可以毫不夸张地说，无论是企业管理层，还是新闻媒体或者分析家，在大家把商业模式挂在嘴上的时候，并不十分清楚商业模式到底是什么含义。商业模式成了一个大箩筐，什么都往里面装。从企业如何获得收入到采取怎样的组织架，都可以往这个筐里装。

寻找风险投资的朋友都知道商业模式这个词，拿到了很多关于风险投资的商业计划书模板总是好几大块的内容，纷繁复杂。

如果商业计划书真的按照网上搜罗到的拿到投资商那里，基本都被枪毙了。

因为太厚了，也因此没有人会看得完。

因为大家每天都很忙——因为要考虑怎么赚钱和自己投资的企业有什么问题需要解决，没有太多的时间来捉摸非常厚的商业计划书。接触风险投资商要能够和他们沟通，通过第一次的5分钟要到第二次的30分钟，以至于更长的时间。如果第一次的5分钟没有将自己的事情解释清楚，以后基本上就没有希望了。

我亲身经历的一次客户沟通经历告诉我，其实要说明白一个商业模式，只需三页PPT就足够了。

用三张A4的打印纸，来说明全部的商业计划、财务指标和盈利预期（竞争分析等）等，也基本上足够说明白了。

记得2006年我们给宝洁吉列提供宝洁并购吉列后的中国渠道整合咨询研究服务时，原本计划好的一百多页的PPT，由于时间关系，吉列的大中华区总监要求我们只能用十页PPT，并只给我们15分钟来说明宝洁和吉列并购前后的渠道结构问题以及解决方案和建议。

而最后的结果是，我们用了三页PPT就把问题说明白了，一页是并购前的宝洁吉列渠道结构，一页是并购后的宝洁吉列渠道结构，一页是并购后的解决方案和建议。不仅三页说明白了，更重要的是还获得了宝洁和吉列双方高管的高度赞许。可见，内容不在于多，而在于精。

不管多复杂的商业模式，还是多简单的商业模式，我们认为，一个好的商业模式，一定可以回答以下这些问题，否则，这个商业模式肯定就或多或少的存在问题。

1.一个好的商业模式能够用一句话告诉别人我在做什么或者我们能够帮助你解决什么问题；

2.好的商业模式能够找到一个“关口或者卡口或切入点”，通过这个口或点能够赚取别人口袋里的钱；

3.即使希望炒做概念也要拿出“最真诚的”心来告诉消费者我们能够为你服务，为你提供差异化和增值性的服务；

4.要有因有果，什么时候能有果。很多故事有因无果，或者果子太差了；

5.良好的商业团队，这是最关键的。一个良好的商业团队不仅仅能够做一件事情，而且能够做N件事情；

6.一个能够明白事理、把握大局观的“领袖”，这是不可或缺的，在行业中站住并站立起来需要这样的“舵手”；

7.商业存在的竞争领域、竞争状况和外部环境的变化要弄清楚，要能够较为细致地把握每一个细微的变化，才能够赢得商业的未来，没有明显的业绩的时候，至少要有有业绩的发展趋势。

再通俗地讲，商业模式就是企业赚钱的方向和方法。

对于新企业来说，商业模式就是产品、渠道和卖法的结合，在产品、渠道和卖法上赋予新或老的方法，就形成了同一个行业不同企业的差异化的商业模式。

而对于老企业来说，商业模式就是产业链和价值链的组合，在产业链和价值链上进行取舍，就形成了不同的对标和超越，就形成企业分化和超越化的商业模式。