后来有好事者，总结这个问鼎中国首富三次的富豪的口头禅，其中有一句是这样的，“我做事的习惯，方向一旦明确，大概都想好，应该有三分把握，我就敢去做。 而且我是要求速度的。”

而那个时候，还没有人关注他在说什么在做什么，黄光裕的果敢便凸显了。这不，一旦瞄上了服装市场，黄光裕便孤注一掷，把自己当时所有的积蓄几万块钱全部拿了出来，从广州订了一大批服装，可惜的是进服装需要经验，尺寸、型号、款式，黄光裕都不懂，不懂得的结果是这批服装他在北京卖了半年多，几乎原封不动。

穷则变，变则通。自己卖不动，让别人试试？找人代销，似乎是个不错的主意。在朋友的推荐下，位于珠市口东大街420号的名叫“国美”的服装店被黄光裕选中。国美服装店的老板也愿意让黄光裕积压的服装挂在自己的店里，因为不用付货款，卖不了还能退回。

你来我往间，黄光裕便和服装店负责人混熟了。得知店老板有心把这个服装店承包出去的消息后，黄光裕心中开始活泛了，这个十七岁离开家乡的小广东，也想有个自己的大本营，便把在外地的哥哥请来，两人决定冒一次险，用东借西贷的3万多块钱，把这个店面盘了下来。签订了为期3年的合同，还获得了店名使用权，从此黄光裕，行商变坐商。

1987年1月1日，黄俊钦、黄光裕兄弟俩的国美服装店便正式开张营业了，这是国美王朝的第一块砖，也是黄氏家族发家的第一站。

可是就算是日后叱咤商场的黄氏兄弟，也不是一顺百顺。不内行，进的服装不合适，谁卖老百姓都不买账。服装中涉及的东西太多，款式、面料、季节、尺寸，这些都得学，但是黄光裕不学，他平常就看着旁边的红红火火的卖电器的店琢磨。初步琢磨的结果，是国美服装店开始一边卖服装一边卖电器了。又过了两个月，服装买卖还是不见起色，黄光裕干脆彻底把它转型成为了一个电器店，至于那批滞销的服装，黄光裕索性把它们发给员工当做工作服。