正文

国美永乐恩仇记

国美战争 作者:叶一戈


 

2005年1月,黄光裕派出胞妹黄秀虹出任国美华东大区的总经理,4月挥师上海发动价格变革,彻底打破了之前上海家电行业“砍价议价”的模糊销售方式 。并誓言要在上海开出十家国美连锁销售店,永乐不甘示弱,也祭起低价大旗针锋相对,两者之间的争斗越演越烈,展开了一场贴身肉搏战。战况惨烈的程度,可以从国美嘉定店新店开张看出,国美新店开张打出了5块钱一只电饭煲,38元的微波炉,288元的摩托罗拉手机,依旧特价机开道。新店开张,消费者热捧到主动发号排队。永乐不甘示弱,也相应给出电饭煲6元一只,台式饮水机9元一只等的低价,誓将价格血拼进行到底。血拼到供货商们纷纷招架不住,直呼“国美永乐价格争端要革渠道商的命”。而两方竞争激烈到曾经上升到肢体冲突,2006年的第二天,国美、永乐就在上海长寿路爆发一场战斗,双方由口角升级至肢体冲突,到后来发展成小规模的群殴,直到警方出面这才平息。

两者拼杀一年有余,各有损伤。国美也成功地把上海电器零售价格拉下了5%~10%,在上海立住了脚跟。但是永乐毕竟是“上海王”,在两家贴身肉搏之前,永乐在上海的门店数量已达50家,所谓的“永乐三公里商圈”——上海各区域的消费者,坐出租车只需要起步费就能到达永乐的门店已经形成。国美步履维艰,直到2006年两者合并,国美在上海所占的市场份额只有30%不到。

此战,永乐胜。


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