正文

华南之争

国美战争 作者:叶一戈


 

2005年8月,永乐再度同厦门思文联姻,采取的战术是联合使用双方品牌,思文原有的经营管理班子和员工团队完全不变。使得永乐兵不血刃的获得了思文在厦门的全部优势。国美自然不会放弃厦门这块巨大的市场,紧紧跟入。2005年度,永乐思文同国美有一场为期三天的短兵相接。

这即便是在卖场竞争最为惨烈的时代,也堪称是一场恶战。国美首先挑起战火,在广告上宣称要让厦门的家电价格拉低15%~20%,针尖对麦芒的是永乐思文,它的广告口号变成针对性很强的“价格不贵一分,服务更胜一筹”,甚至特意把门店搬到了国美电器的对面,形成正面交锋的情景。两家大卖场大幅降价,盛况空前,单开业一天,单店便高达4000万人民币,但是两方皆不赢利,甚至亏本,国美光返现这一块,就有高达100多万元的支出。

对于微利而言的大型家电连锁,永乐思文和国美的这场恶斗其实是两败俱伤的局面。

无独有偶,在福建泉州,国美与永乐也展开了一场恶斗,对于这场恶斗,永乐人的说辞是“现在是要不顾一切的竞争,拼了!”

国美的战术还是低价利器加铺天盖地的广告造势,声称“热卖三天”,永乐不甘人后,声称“胜过开业看谁更低”。国美将广告彩旗插向了永乐店前的铁栏杆,永乐将广告彩旗插到了国美店前方寸之地。而在低价促销上,国美和永乐更是铆足了精神谁也不让谁,全部强调数字的冲击,国美出现1元、8元、99元的低价产品,声称将泉州的价格水分挤掉20%,永乐则拉来百家知名品牌老总助阵,现场优惠,进行重金折让,同时打出了持有其他卖场的报纸广告还可再享受优惠价。

华南之争,永乐凭借思文先入为主,国美凭借其实力后来居上,难分伯仲。


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