厂领导心急如焚，在紧急召开的一次工作会议上，号令全体销售人员行动起来，天南海北地去拓展业务。见此情景，不知哪儿来的胆量，当时只有24岁的我竟主动站了起来，我说自己也想试试。

在场的所有人听到后都吃了一惊，是的，我连一天营销也没做过，凭什么敢这么说呢？简直是吃了熊心豹子胆。领导半信半疑地问我："你行吗？"我说："行！"我没有打退堂鼓，仍坚持自己的想法。说实话，很多销售人员觉得我是在开玩笑，领导也不抱什么希望，但还是答应了。

领命以后，我迅速准备好样品。临出发前，领导对我说："女孩子出门有风险，一定要注意安全。"我笑着说保证完成任务。其实我当时并没有胜利的把握，开始做一件事情时，我不会总想"行还是不行"，事实上，这根本就是一个无解的问题，凡认为值得去做的事，我都是先做再看，这个特点保持至今。失败并不意味着失去所有的机会，但不尝试就永远没有机会。

现在想来，那时的我完全可以有另外一种选择：静静地坐在会议桌旁求安稳，没人要求我什么，营销也不是我分内的事，我根本就不懂营销，那时的我连啤酒销售的一批价和二批价都搞不清楚，也从来没接触过商业合同。但不知为什么，我就是控制不住内心的念头，我的想法很单纯。

我的营销历险就这样戏剧性地开始了。出发之前，我先选好了自己有朋友在的若干个城市，逐个给他们打电话预约好接站的时间，然后设计好路线图，从最北的河南省次第南下，带着6个每箱装有24罐易拉罐啤酒的箱子坐上了北上的列车。车窗外风景不断变换，我却无心欣赏，沉浸在对未来的幻想中。

短短20天，我一口气跑了12个城市，一个可能的机会都不放过。对我来说，路途颠簸之苦根本不算什么，我有的是干劲儿。火车没有硬座，我就买站票，然后临时找人把我从车窗里塞进去。为了节省时间，我不怕走夜路，为了节省费用，我要么住在朋友家，要么住当地2元一晚的小旅店，中午常常顾不上吃饭，饿了就啃半个馒头，喝点水，吃几个橘子，苦中作乐。

但事情进展得并不顺利，我没有销售人脉，连各地经销商的门朝哪儿开都不知道。当时是11月，正值啤酒销售淡季，我跑断了腿，却一无所获。厂领导知道我的情况后，一再劝我早点回去，但我心里不服气，不想半途而废。最后终于在郑州的一家公司，我见到了负责人。