首先，中国啤酒行业的发展前景是充满想象力的，尽管开始出现竞争，尽管之前青岛啤酒在华南区的市场占有率并不高，但随着整个市场容量的放大，增量的大趋势不会变，也就是说，只要你敢加快步伐，就会赢得丰厚的回报。

其次，我看到，青岛啤酒潜在的影响力不可低估，一旦切入市场，消费者就会感到品质的差异。

再次，人力资源的问题不难解决，只要有机会，现在的年轻人什么样的业绩都能做出来。

最后，我自己在珠江啤酒已经储备了一定的营销经验，尤其是认识到了发展大客户模式的优越性。经验告诉我，暂时没有成熟的大客户并不是问题，只要用心培育，小草也可以长成大树。

更何况，并不是我一个人在战斗。在我身后，有强大的企业资源供给，而且我有整合资源的条件。

这些就是我看到的事实，虽然大多是些还不成熟的条件，但足以作为我判断当前的根据。

记住，可怕的不是困难，而是被困难吓倒，理不清问题的所在。即使面前有千头万绪，也不代表真相本身。

我们都知道，咨询顾问在研究竞争战略时首先会进行SWOT分析，这四个字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness)、机会（Opportunity)和威胁（Threat）。在我看来，只要不局限于问题本身，优势和机会就是最大的客观条件，我们无法作出完全精准的预测，但要绝对相信优势和机会。

别忘了分析的目的，就是以你的优势和机会去战胜劣势和威胁，用你的理性去赢取未来。

请相信，这是一个最好的时代，我们拥有面前的一切。

在看清并分析了事实之后，遇到问题该做的第三步，就是制订有针对性的解决方案。人们常说，一把钥匙开一把锁，而我却相信，人其实具备在有限的时间里打开几把锁的可能。

这一点我们可以从运筹学中得到启示。为了解决实际问题，专家建立了运筹学，这门应用科学的产生建立在以下基础之上：一，从现实场合抽出本质的要素来构造模型；二，探索求解的结构，并导出系统的解集。

三，从可行方案中寻求系统的最佳解决之道。

因此，我想告诉你的是：你才是自己经营一生的运筹者，无论遇到什么困难，只要你能完成看清事实、分析事实和制订相应的解决方案这三个步骤，就没什么能真正难倒你，你的人生会一片光明。