金志国常说，要通过抓销售管理来抓销售，也就是要实现销售管理的专业化、精细化，包括营销战略的制定、营销战术的运用、销售网络的规划和管理，以及价格管理、物流管理、信息管理等多方面。还是在2005年，青啤高层敏感地认识到，未来的竞争是市场运营能力的竞争，青啤的主要竞争对手华润雪花、燕京啤酒都有自己独特的运营方式和较强的运营能力，青啤在运营能力上不仅要提高，而且要快速提高，才能始终保持行业的领导者地位。

行动指南

目标聚焦、成本领先、体系差异，这些相对优势的组合，其结果便是企业的绝对领先。

7月16日  保健比治病更重要

企业的健康发展犹如人的健康，需要医生定期诊断。青啤的内部审计是一种“自我保健”，公司审计部定期或不定期地派出内审工作人员开展财务收支、经济效益、技改工程、任期经济责任等各项审计；我们聘请的国际知名审计师——普华永道的外部审计是企业的“身体年检”，他们每年要来公司进行长达4个月的审计；市国资委派来的监事是企业的“保健医生”；青岛市审计局的审计如同医院的“加强CT”或“核磁共振”，是对企业各部位所做的深层次探查。因此，我们像感谢医生一样感谢监管工作。

——摘自2009年2月13日金志国接受《中欧商业评论》记者采访的谈话

背景分析

2006年6月7日，一场别开生面的合作签约仪式在青岛啤酒厂举行。签约的一方是青岛市审计局，另一方是青啤，双方表示将通过这一创新合作形式的推进，搭建加强企业审计监督工作的交流协作平台，共同维护国有资产安全，促进企业健康发展。

青啤与青岛市审计局这次签约，旨在进一步加强政府审计与企业内部审计的长期联系和合作。双方保持信息畅通、共享，不定期地向对方通报企业经营发展和监督管理等方面的重要信息，并提供相关资料。同时，通过这个交流平台，青啤可以及时获取先进的审计管理经验和经济效益审计工作方法，学习借鉴一些具体的审计业务。

审计局在依法审计监督的同时，可以应邀参与青啤内部审计工作，并在程序、方法、政策上给予培训和指导，也可聘请青啤专业技术人员从事相关政府审计工作，从而提升企业审计的整体工作水平。

双方还协议加强对企业境外资产和境内外埠投资项目的监督，将采用市审计局独立编组、双方人员混合编组等多种形式，加强对青啤所属范围境内外企业的设立、运营及内部控制系统的审计，以系统掌控境内外企业的数量、资产规模、股权结构、投资效益等，促进企业境外资产和境内投资的安全、完整。

通过这种方式共同加强企业审计监督，在青岛市市属企业中尚属首例。