第一大工具目 标 管 理1 用SMART法确定目标

一个美满成功的职业人生，绝不是在“盲人说象”中造就的，更不能指望“天上掉馅饼”，而是向着正确的目标，一步一步努力的结果。

（1）目标管理与SMART

目标管理（MBO）的概念是1954年由被誉为“现代管理学之父”的彼得?德鲁克提出的。目标管理从被提出的那天开始就一直被管理人士所使用。事实证明，目标管理是使职业人士变被动为主动的主要手段。通过目标管理，他们可以基于自己的能力管理不同的工作，实现个人和整体的目标。更精确地说，它使人们能够有效地控制自己的成功，这种自我控制可以成为更强大的动力，使人们能尽最大的力量把工作做好。

当“目标”的重要性和必要性一再被提起，并且在成功人士的身上一再被体现时，现实中，为什么有些人仍然不设定目标？对此，有关人士进行了调查，得出的问题主要有：

第一，不知道目标的重要性和必要性。

第二，不知道设定目标的方法。

第三，认为要完成那些目标需要改变及付出太多，太冒险了。

第四，自我否认：我是不能成功的。

第五，认为自己缺乏足够成功的条件。

第六，缺乏自信心，害怕别人知道自己达不到目标。

第七，我太忙了。

假如此时你正被上面这些问题所困扰，赶快拿起笔，为自己设定目标吧。

确定目标知易行难。从表面上看，制定目标看似非常简单，相信许多人也都有过制定目标的经历。然而，从漫无目的到方向明确绝不是所谓的一气呵成、信手拈来，或灵光一闪、一蹴而就的事情，而是漫漫征途。沿着成功人士的步伐即可发现，如果要把所制定的目标上升到有效的层面，制定者必须结合自身实际，细细揣摩、梳理、推敲、感受，以及在脑海中一遍又一遍反复模拟演绎，而这个过程我们可以用SMART加以概述。

S—SPECIFIC目标必须是精确、具体的

目标不是镜中花水中月，设定目标时不仅要将目标以肯定的语气写下来，更要明确抽象的目标概念，根据目标规划具体可达成的方法和步骤。即目标要尽量制定得具体，有一个实实在在、确定的高度。这样，才不至于使目标沦为空中楼阁。

举例来说，假如你希望能够在公司里出类拔萃，那么你就要找出你想象中出类拔萃的人的相应位置和状态。比如“想做销售部部长”，那么这将只是一个大致方向，具体实施还需要相当明确且能规划的目标。比如“今年我决定做到销售部经理”，或者“力争获得个人销售冠军”。再比如，你想在35岁的时候拥有自己的律师事务所，为了有效达到目标，你应该采取什么样的起点和步骤？是从大城市入手，还是以小城市为主？为确保成功，在众多法律领域中主攻哪个方面？你想在哪个律师事务所、与谁一起搭档多长时间？一旦获得这些问题的答案，你就迈出确定目标的第一步了。