第一大工具目 标 管 理M—MEASURABLE 目标必须是可以衡量的

面对目标，如果你不想让自己的努力白白丧失，那么在设计目标时，一定要坚持贯彻可衡量性。目标的可衡量性对于你最终能否实现目标非常重要。一方面，通过这个可衡量的标准，你可以透析自己的行为，据此客观地了解奋斗趋势的走向，从而降低失败的几率，减少失败的风险。另一方面，更是为未来的自我设立了考核标准，有利于你更加明确、高效地工作。毕竟面对不可衡量的目标，你是无法进行自我考核的。

站在可衡量性的角度看，它与你自身实际行为的接触点有很多。每一个接触点对你来说都是至关重要的。

横向接触点：即单一的终极目标。

纵向接触点：不管你在现实中利用何种方式何种渠道向前迈进，对你的每一个具体行为与终极目标是否保持连贯一致，它都能给予明确提示。

比如，为了达到“销售部经理”的目标，你不能笼统地说“从现在起我要努力工作”，而应当说“在半年之内，我要把销售业绩翻两番”，或者“两个月之内，我要突破50万元的销售大关”。

A— ATTAINABLE 目标必须具有可行性

法国一家报纸曾进行过一次有奖智力竞赛，其中有这样一道题：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？在成千上万的答案中，法国作家贝纳尔以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。”所以说，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。

设定更高的目标固然可以促进一个人前进的动力，而且目标设定在指导和激励方面的作用也是众所周知的，但是我们需要倍加小心——单纯设定目标而却忽略它的可行性是很危险的。“好高骛远的目标只会让人迷失方向，让人充满挫败感，影响奋斗的信心。”

有资料表明：“目标的实现与心理回报密不可分，后者包括积极的自我评价和更高的自我满意度”。但同时，人们也会“因为承认无法达到目标而产生心理成本”，“人们无法达到目标后，心理因素会诱发不自信因素”，“特别是没有实现既定目标的人比根本就没有设定目标的人更容易产生不自信”。沃顿商学院企业运营和信息管理系教授施韦策（Maurice Schweitzer）曾指出：在人们无法完成目标时，特别是当他们差一点就成功却功败垂成时，问题就出现了。

成功之道在乎知，更在乎行，保证目标的可行性要兼顾自身各个方面。任何目标的完成都需要条件、资源和协助等多种元素的共同作用。假如你只是写出目标而没有考虑它是否在自身能力范围之内，比如自身具备的知识和技能，那么目标的完成无异于空中楼阁，没有任何意义。而当你的目标与自身具备的条件、资源等丝丝入扣时，你将会发现有许多事情可以很轻松地完成，从而提高你执行的活力和奋斗的信心。比如，如果你连ABC都不认识，那么你现在要设定的目标应该是进修英语，认识它们，而不是去翻译一本书。