4 利用约定激发动机

看看手册，还有一个月就是岳父的生日。把钱装到信封里递给妻子，“什么钱？”她问道。“快到爸爸生日了，你去买点礼物吧。”可妻子却说：“等等再说吧。”因为还有一个月呢。

那么为什么那么早把钱给妻子呢？这就是利用约定战略的核心内容。

从妻子的角度，丈夫给钱买礼物是心存感谢的，但丈夫为什么给这么早，她却没想过。而对我来说，早晚要掏出的钱，早给却更有好效果。

至少一个月内不会再因小事而听到妻子的唠叨，相反却有更好待遇的奖励，也就是“掏沟捉蝲蛄”，一石二鸟的效果。这段时间，我晚上晚回家，甚至连电话也没打，妻子几乎都会宽容地包涵过去。这就是我要的效果。

大概半个月之后，轻轻地问妻子，决定给爸爸买什么礼物，十有八九她会回答说，还在考虑。我就说嘛，哪容易那么快做决定。一直在脑子里比画哪个礼物好罢了。

等到了生日前一周，顺嘴再轻轻问一遍。那么妻子会说，还没选好。“我就说嘛。”心想肯定得到了前一天才东奔西走去忙活。到了生日前一天，妻子果然嘟嘟囔囔礼物还没买，伤透了脑筋，反而问我买什么好。我说你看着办吧，妻子仍然做不了决定。最后我只得建议：“你去问问爸爸吧，看他喜欢什么。”

用这钱给爸爸挑个礼物吧。

哎哟，老公你~

5 利用生存本能激发动机

这里是无人岛，20多个家庭参与了“逃出无人岛”节目。到达无人岛以后，第一件要做的事便是登上山顶，掌握地形地貌。老师问孩子们：“到了无人岛后，在山顶上要做什么？”孩子们像小燕子似的举起手连叫着：“我知道，我知道！”从山顶上下来，迎着大海，大家围坐在一起。老师又提问了：“在无人岛上，怎么预测天气呢？”孩子们无论年级高低，都举起了手。对这样几十个问题，孩子们都反应一致。

夜里，开了只限于爸爸参加的研讨会。倒上一杯烧酒，问他们，孩子们回答得好吗，大多数人说孩子把《无人岛生存计》这本书至少看了10遍。一个爸爸说，孩子把书看得都像抹布似的打缕儿了。“如果功课也这么努力，都可以考入S大学了……”可以听到爸爸们叽叽喳喳的议论声。孩子们那么认真地读书是有原因的。