在所有的人际交往中，都以“给予”和“回报”等值这一公式为基础。没有这种相互性，社会平衡和凝聚便不复存在。但是，对于许多社会交换关系来说，如果仅以金钱、物质标准来衡量，要达到等值或许是不可能的。这时，感激、服从、服务、忠诚等就成为实现交易平衡的补充物，使人们在主观认知上达成某种平衡。从事实经验看，很大程度上也正是这些补充物所赋予的内涵促进了人与人之间关系的平衡，并强化了交易双方相互关系的纽带，以致使这一关系在没有外在强制力量加以保证时也依然如此。

多结识一些有圈子的朋友

我们在结交朋友的时候，也可以选择简便有效的方法，迅速扩大自己的朋友圈子。那么怎样才可以做到这点呢？那就是多认识一些朋友，通过朋友再认识他们的朋友，由这个朋友圈子再结识另外一个朋友圈子，这比一个一个去认识朋友的效率要高多了。

生活中的每一个人都想出人头地，如果整天和一些狐朋狗友混在一起，就只懂得吃喝玩乐，绝对学不到一点儿对自己的成长有利的东西，更不可能通过这些朋友的帮助来改变自己的命运。

所以，要想拥有成功的人生，一定要有选择地去结识有价值的朋友，回避没有价值的人际关系。如果能做到“交”到一个人，就“交”到了一个新的圈子，无疑是交友的最佳境界。

赵经理是大成集团销售部的主管。他的业务是需要直接与企业的老板们或高层管理来谈的，但要联系到他们可不是很容易。还好，他有一位在特定部门工作的同学，通过这位同学，得到他们很多VIP客户的名单。赵经理拿回来一看，都是大企业的，当地房地产公司老板，电器公司的老板，甚至银行领导的联系方式。要是能与其中一位结交，那就不愁没有业务量了。

根据大成集团销售的内容，权衡再三，赵经理决定先与其中一位房地产公司的黄老板联系。具体经过不用多说，反正这位黄老板最终被赵经理“拿下”了，两人还成了朋友，经常交流销售的心得。

不管怎么说，他一个小经理，跟一家企业的老板成为朋友，这终归是好事。因此，在跟黄老板出行的日子里，赵经理也认识了他圈子里的很多老板，比如做电缆的，做电器的，银行的等等，这些人跟赵经理也都成了朋友，然后跟这些人的朋友也成为朋友……日子久了，赵经理已经不愁没机会找到潜在的客户了，他现在的工作就是跟这些朋友们吃饭、娱乐。

在赵经理看来，这些老板们都是优秀的人，也都是贵人，他需要他们，所以要跟他们交往。生活在贵人圈中，就不愁身边没有贵人，也不必担心自己得不到贵人的相助。

人是现实的，什么人是有价值的，什么人是没有价值的，我们应该最清楚。良好的人际交往对人们有信息共享、情感沟通、相求相助三个方面的作用。所以，人际交往要有选择性。

假如你认识一个人，但你却不一定认识他的朋友，但那个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你参加了那个聚会，就会认识一些来自五湖四海的本来不相交的人，从而使自己的关系网中又多出了很多新朋友。

而且，每个人又都有自己的人脉关系网，这些人脉关系网又是不一样的，所以当你认识了这些人，也就意味着不久的将来又会有另一个人脉关系网加入你的网络之中。这就如同数学的乘方，只单单以这条主线来建立你的人脉关系网，其速度就会十分惊人！

有一家公司的老总在商界打拼了多年，也算是广交朋友了。可是，由于自己公司经营项目的限制，原来结交的人际关系大多是一些和公司开发项目有关的人士。所以，最近他正在为打通科技方面的人脉而发愁，公司新研发的项目也因为这一环节苦苦找不到人脉关系而不得不先搁浅下来。

正当发愁之际，一位商界的老朋友给他打来了电话，想让他帮忙请一位广告界的老总来参加自己举办的宴会。这位老朋友最近正要推出一个新的品牌，所以希望能通过朋友介绍得到广告界的支持。于是，在宴会中这位老总也经过老朋友的介绍，认识了好几位科技方面的人士，可谓对他的帮助是太大了。

靠别人来壮大自己的人脉关系网，其实就如同做生意，就是一种平等交换。我们与朋友之间之所以能够维持互动关系，正是因为我们彼此都有可以提供给对方所需的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是通过交换来弥补各自的需要，所以这种交换对双方都有意义。

人脉关系就是一个巨大的网，这个网中的每一个节点都能为你带来一条人脉的线。而且，这种人脉关系大多是通过社交中的沟通而获得的，可以说利用这种方式积累人脉资源的成本也是最低的，更是最节省时间和精力的。没有人可以限制你的人脉关系网的发展空间，唯有你自己可以决定，可以让它无限大，也可以让它无限小，这就要看你的努力程度了。

要壮大自己的人脉关系网，就要学会与别人互换人脉资源，这就是壮大自己最好、最有效的方法。假设有一个人，他对你很冷淡，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能为你提供帮助，但一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。

朋友之间的关系不是一味地索取和奉献，而是彼此互求互助。如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间建立某种互利关系，这就是加固你们关系的一个根本。

嗅觉灵敏，比别人先一步“成局”

俗话说，“吃人嘴软”，越是吃得丰盛，越开心，就越有这种效果！当然，这并不是说请人吃饭就可以达到所有目的，但对于双方关系的增进，是有其人性根据的。所以全世界的人都喜欢在餐桌上沟通，有的先吃后说，有的先说后吃，有的则边吃边说。所以有人说，把对方的胃安抚好，事情就已成功了一半！

苏娟的工作单位来了一位新主管，不知是对旧主管还存着一种怀念，还是这位新主管长得不高也不帅，苏娟对他始终没有好感。

其实对这新主管没有好感的不止苏娟一个，几乎整组的同事都“不喜欢”这位新主管。

可是又不能把他赶走，自己也不可能调职……

怎么办呢？苏娟有点儿担心。

有一天，也就是新主管到任的第二个星期三，新主管宣布请大家吃饭，说是要“大家彼此熟悉熟悉”。

这种餐会是没有理由拒绝的，苏娟虽然不太乐意，还是去吃了。席间，这新主管有说有笑，大家都吃得很高兴。

苏娟开始觉得，新主管也蛮可爱的，其他同事也都有同样的感觉……

这位新主管可以说对人性已有相当的了解，所以不费吹灰之力就解决了他的困扰。

虽然是寻常饭局，但从邀请到进行，其中都包含着许多值得玩味的意义。

饭桌是可以很好地拉近彼此距离的场合。这位新主管在饭桌上放下身段，显露他的亲和力，让同仁们认识他“真实”的一面，并表达出他和同仁们在尊严上的“对等、平行”。这种动作一般来说，会有相当良好的效果。

主动组织一场饭局，就是主动搭建一座与人沟通交流、和谐相处的桥梁。在现实中，人们对于陌生的人和事物都有一种微妙的排斥感，这时候，如果有人放低姿态，想办法与自己所求的人去近距离接触，那么陌生就会变成熟悉，排斥就会变成接纳。

在演艺界，冯小刚与葛优是一对黄金组合，也是中国电影票房的保证。他们的合作，就缘于冯小刚的一次“趋附之局”。