宴请领导，以“讨教”为引子

在各种社会组织中，你或者是领导，或者是下属，也可能既是领导又是下属。上下级关系融洽与否，对集体而言，直接影响着团体的凝聚力和向心力，决定着团体的社会形象和经济效益；对个人而言，则影响着交际双方的情绪、心境，制约着双方的生活和事业的成败。在宴请中，处理好上下级关系，掌握领导与下属之间的沟通艺术，既能为组织营造和谐的人际氛围，又能使交际双方心情舒畅、工作顺利、事业成功。

上下级之间，饭不仅能吃而且还很有吃的必要，那么作为一个下属，应当如何向你的老板发出饭局的邀请？

有人曾精辟地总结出男人的两大考验：一是陪老婆逛街，二是请老板吃饭。何也？因为这对一个人的表现是场综合性的考验，而且都极有可能吃力不讨好，劳而无功。

陪老婆逛街倒也罢了，老婆毕竟是你的老婆，表现不到位，她终归还是会体谅你的；请老板吃饭，问题就复杂些，老板的下属多多，你和他的关系，不是一对一那么明朗化，单是你请他，他能不能到场，就是个问题。

某职员由于资历浅，总想和老板拉关系，但他几乎找不到和老板单独接触的机会，为此非常苦恼。不久，他写了一张精美的请柬，通过快递公司送给了老板，并到酒楼预订了房间。没想到，那天下午他正准备到酒楼等老板，行政处的人突然来到他面前，手里拿着小礼物，说代表老板和公司祝他生日快乐，还批评他直接走上层路线，瞧不起哥们儿。他一阵脸红，怯生生地问“老板呢”，同事说老板陪客户打高尔夫球去了。这位职员万分羞愧。

在物质短缺的时代，吃了别人的嘴软，这一招特别管用。但是别忘了，对于老板来说，他们早就过了温饱阶段，除非是为了业务，否则根本不会为了吃饭而吃饭。作为下级，特别是级别相差较大的下级，贸然请上司吃饭是非常徒劳的：他对你的用意早就洞察，怎么会吃你那一套呢？

当你还是新人时，邀请老板吃饭会使他不舒服。因为他跟你去吃饭，为了公平，他必须接受每位新人的邀请。而且他也可能觉得有回请的必要，这会耗费他的精力。

当然，这并不意味老板就不可请了。请老板吃饭，要选择时机，如很重要的工作告一段落，最好是大功告成、任务圆满完成之时，或者你刚得到提升或者你想给老板一个很重要的建议时。这种邀请，就不显得那么没有分寸。

另外，老板和下属是通过工作关系联系到一起的，每个当老板的人，无不关心公司的成长和他个人的工作业绩。请老板吃饭，应当把重点放在有益于工作的事物上，这样，不但能引起老板的兴趣，还可能获得他额外的赏识。

高铭宇服务于一家软件公司，是老板眼里的红人。他的专业水平很不错，在为人处世上，也有自己的一套。即使请上司吃饭这样的小事，他处理起来，也让人心情愉快，乐于接受。他常常会这样说：“X总，这份文献不错吧？昨天我在一家专业网站上还看到了一份更加权威的文献！只是昨晚太晚了，没来得及及时下载……这样吧，我现在就回家下载那文献，晚上我们一起吃饭，然后我再把那文献交给您？”或者是：“X总，您的观点对极了，我真的是对您佩服得五体投地！看这时间，也不早了，这样吧，我们找个地方，一起吃饭，然后您再就这个观点继续和我深谈一下？公司附近有家西餐厅，环境棒极了，极其适合聊天。走吧！我们现在就过去？”

这样的邀请，既诚恳又大方，老板们大都会欣然接受的。

如果你的老板很忙，请他喝个下午茶也是一种不错的选择。

如今下午茶已俨然成为商务沟通中的一份“甜点”，它虽没有正式餐会的那份奢华与气派，但正如饭后甜点，吃起来舒心。有些公司尤其是外资公司常常会设一个专喝下午茶的休息室，这个时候，大家喝喝咖啡、吃吃点心，其乐融融。平日里，老板可是不容易随便套近乎的，那么，下午茶的时间可就得好好利用了，这个时候接触老板既轻松也不会惹来嫉妒。

一些细心的人，会注意到老板喝茶的喜好，包括其他同事的喜好。比如在喝咖啡时有什么特殊偏好，他会一一的记下，并且在恰当的时候，递过去恰到好处的糖奶份数，此时，大家的开心之情通常溢于言表。他们也会趁下午茶的时间有意无意地和老板聊聊，这时候的谈话效率是最高的，因为这个时候的情报最准确，他们能及时掌握老板的喜好，对老板的背景也能了解得更多。

当老板的人，通常是不会被金钱收买、被饮食软化的，但是他们却常常会被你的专业态度和你的忠诚体贴软化，对于下属，这也是一种表现自己的机会。

宴请客户，先论朋友之谊

在公务宴请中，客户是个大项。宴请客户成功，就是生意成功的前奏。你与客户之间，虽然客观存在着卖与买、供与需的关系，宴请却可以当成私事对待，只论朋友之谊而不谈其他。你们关系的实质是怎么一回事儿，大家心知肚明，彼此不点破就是了，很多话，还是要本着“朋友”的立场来沟通。

先做朋友后谈事的这种行事方式，当然也可以用在你的客户身上。事实上，人们总是对陌生人保持一定的警惕，若把你们之间的距离拉近些，他就不好意思直接拒你于千里之外。在良好的会谈气氛中，打消了人们固有的隔阂与顾虑，余下的事就水到渠成了。

其实，每个人都可以利用类似的方法认识别人、建立友谊，只要你有意与别人交往，善于打开别人的心扉，一定会收到意想不到的效果。

思思在一家不是太出名的服装公司工作了五年有余，在这期间，她凭借着自身的努力和不断积累的人脉资源，为公司创造了丰厚的业绩，从而顺利地登上了副总的宝座。

有一次，服装行业准备召开一场专业座谈会，与会者主要是行业内的领头公司的老总及副总，共同研讨一些有关于服装市场及发展的相关课题。思思通过朋友的关系也有幸获得了一张珍贵的入场券。

拿到参会人员的名单和日程安排表的时候，思思有些为难了。因为这次会议的安排时间太过于紧凑了，以至于留给她与别人沟通的时间仅仅剩下中午聚餐时可怜的1个小时。要知道，参加会议的人可都是行业内的顶级人物，平日里若是想要与他们相识，都是极其不容易的一件事情，这么好的机会，如何才能够把握住这短暂的时间，将自己成功地留存于他们的印象中呢？

会议进行到中午，各大公司的老总一同走进了自助餐厅。三两个熟识的人围坐在一桌闲聊着一些无关痛痒的话题。思思趁着王总挑选食物的空当，慢慢地走了过来。

“王总，您今天满面春风，心情愉快，我猜想，您的女儿一定是接到了她想要进入的大学的录取通知书了吧！”

王总有些惊诧地看了思思一眼，随即微微一笑，“是的，昨天刚刚送到了家里。奇怪，这事情你是怎么知道的？我还没有来得及将这个消息告诉其他人呢。”

站在一旁的李总眉开眼笑地说：“王哥，这就是您的不对了，这么大的喜事怎么不第一时间通知我啊？这次，恐怕王总要破费请我们大吃一顿了。哈哈，恭喜恭喜！”

王总拍了拍李总的肩膀：“放心，这顿饭你不说我也一定是要请的，”然后转过头来问思思：“你叫什么名字？吃饭的时候你也一起来吧。”