朗菲找出之前准备好的准客户名单，开始打电话了。打了半个多小时，无果，朗菲开始有点沮丧了。

这时另外一位被客户爽约的新人易柯也在打电话，也是一样的无果。她们俩互相看了看，露出无奈的笑脸。

易柯说：“不打了。今天出师不利。怎么样？你？”

“和你一样，下去喝杯咖啡？”朗菲提议道。楼下有一家café，名字很好听，“心事”，朗菲每次路过都会被浓浓的咖啡香吸引。

和很多的café一样，懒洋洋的音乐，暧昧的香气，宽大软软的大沙发，还真有人对着窗户在想“心事”。近日，朗菲也喜欢上摩卡咖啡了，喜欢甜甜的鲜奶油味和浓烈的咖啡香味完美结合的摩卡咖啡了。一直钟情于“三杯香”清香的她还是不喜欢咖啡的苦，而很多害怕长胖的女孩则是更加喜欢卡布奇诺的略带咖啡豆原味的苦涩。

“我真讨厌打电话，要是不用打电话，像医生坐诊那样，坐在那里，别人来让我给他设计一套适合他自己的保险方案的话，我肯定会做得更好。”朗菲有点异想天开，有点埋怨。

“你还真会想。泼你点冷水，这是不可能的，对于目前的你是不可能的。除非，你能在这个行业做够十年，或许还能有那个可能。”

“十年后，那是肯定的。”朗菲似乎觉得这十年很快就过去了。

“不过，不知道我们什么时候就死了。”易柯有点担忧地说。在他们这个行业，“死”字表示着被淘汰，因为淘汰率实在是挺高的。他们这一批新人，培训的时候还有24人，培训完正式入职的时候只剩下19人了。那几个听完培训就自己把自己给淘汰了，说这个行业太锻炼人了，但是对我来说肯定是磨练加死人，我放弃了。

“我不怕淘汰，我就怕打电话。我觉得如果我过了这一关，天空就会明朗很多。”朗菲不知道哪里来的勇气和自信。

“打电话我一点都不怕，我就怕我的人脉拓展不够。”易柯说，“你知道，我以前是做售楼的，所以打电话对于我来说，一点障碍都没有。我拿起电话，就能打。”

“那你为什么不售楼了呢？”朗菲之前听章基介绍公司的员工时，总是说都是在各行各业很优秀的人士。的确，有一些的确是很优秀，有自己曾经做过企业的，有医生的，有日本留学的，有MBA毕业……说他们这些人认识到保险对大家的重要性，想借助这个行业在中国即将蓬勃发展之即，开创一份属于自己一辈子的事业。朗菲也是抱着这种想法来到这里，可是怎么还有一个卖楼的？她又是怎么进来的？她对保险有着什么样的理解？

“这几年房子越来越不好卖了。偶然的机会了解了这个行业，发现在这个行业的发展空间很大，所以就来了。”易柯轻轻地说。