朗菲喜欢忙碌而充实的日子，如果她的电话响个不停，她会有一种莫名的兴奋感，觉得自己是一个有用的人，觉得自己很有成就感。

周一的上午，她不停地打电话去约要见的人，不停地接到要爽约的电话。忙碌的上午结束了，她高兴地向章基汇报情况，这周被爽了五个了，估计还要继续被爽，不过，今天又补充了十个。

“不错，这种状态很好。”章基表扬着。

“屡败屡战是一种境界，也是一种求生欲望。”朗菲笑笑地说，一副很坦然的样子。

“你说你周六签了两单，交了吗？”章基询问。

“还没呢，等体检报告呢。”

“催了吗？”

“没有，有点不好意思了。”朗菲说。

“你呀，又来了。善意的提醒有什么不好意思的？”章基数落她了。

“好好，我去打个电话。”朗菲投降了。

“大熊，你的体检报告快递了吗？”

“没有呢。”大熊的回答有点迟疑。

“是不是忘记了，赶紧叫快递吧。你填个对方付就可以了。”朗菲忽略了他的迟疑。

“朗菲，不好意思。我们不投保了。”大熊吞吞吐吐地说。

“不投了？为什么？是因为方案不够好吗？”朗菲很吃惊，天堂和地狱的区别估计和这个时候有得一拼了。

“不是，不是，朗菲，我们觉得方案非常地好。所以，我们觉得非常地不好意思。”大熊在电话里断断续续地说。

“那到底是为什么，你倒是说出来，我好改进呀。”朗菲开始着急了。

“这不关你的事情。”大熊越发不好意思，“真的，原因在我们这里，不在你那里。”

“那到底是什么原因，能不能告诉我？”朗菲非常真诚地问，前辈们早就说了，一定要知道客户不投的原因下次才能回避。

“是我们的父母不同意。”大熊说。

“那哪一天，找个时间和你们父母好好地聊一聊？”朗菲非常真诚地问，“大熊，是因为我觉得这个方案对你们来说，非常地好。所以我会如此坚持地想让你们能够投保成功。”

“不用了不用了，我父母说，有些人本来都没什么事，一投保就有事情了。”大熊艰难地解释着，“他们认为保险就是拿命买钱。我们被他们一说，也觉得非常地不吉利。所以……”