朗菲一听这话傻在那里了。她从来没有碰见这回事，竟然有人会认为保险是不吉利的。她傻傻地放下电话，眼泪在眼眶里打转转。

章基看见了，赶紧来询问是怎么回事。

朗菲一边流着眼泪一边说：“保险真的不吉利吗？保险如果不吉利，那么我是不是灾星？如果因为保险，我给我的朋友们带去了灾难，那么我做保险还有什么意义？”

章基轻轻地给朗菲递过去一张纸，笑笑地说：“朗菲，别傻了。医院里那么多的重症患者，好多人都是没有买过保险的。那么，他们是因为买了保险而不吉利吗？每年，交通事故死亡的人数达十万之多，他们难道都是买了保险而遭遇到的不测？”

被章基这样一开导，朗菲的心稍微好受一点了。

“可是，那些人我又不认识。如果，你的朋友成为了你的客户之后，真的发生了不测，你会不会有内疚的感觉。”朗菲其实还没有完全走出刚才的那个阴影。

“朗菲，你要记住。随着你年龄的增加，你会看到越来越多的不幸发生在身边，不管你从事何种职业。你试想一想，在你从事这份职业之前，你的同学朋友亲戚有没有发生过不测？”章基循循善诱着。

经他一提醒，朗菲想起了她大学时的一位同学，几年前因为骑摩托车，结果发生车祸残废了。还有一位远房的表兄，开出租车被杀了。而这些，和所谓的保险根本就不着边际。

“章总，谢谢你。”朗菲由衷地谢谢章基，同时也谢谢公司的这种机制，这种“你好我才好”的文化氛围和奖励机制。

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