我给服装上货，天天骑自行车从动物园到木樨园，来回好几趟。商场有规定，同一个大厅里各摊位的服装，不能同款。你上的货，到了商场，发现别的摊位已经有了，你就不能卖了。这时候肯定要打了，打赢的一方才能卖这款衣服，这叫“追货”。有的人每次上货都提心吊胆的，祈祷别有同款的，取一批衣服，就把自己的命赌上了。

我知道这情况，既不想打架，这种架也永远打不完，得用谋略来化解武力。我扩大了经营范围，在好几个商场都租了摊位，从而避免了追货纠纷。在这里同款了，我就挪到别的地方卖，几个摊子相互调，所以我不怕上货。

上货是危险的事。许多人从广州上货，北京人去广州拿货，常遇上北京没有的骗局。比如拎着货袋走在路上，发现路上有个没主的袋子，想要捡便宜。你一看，就会冲出来一帮人，说你偷东西，暴打一顿，把你的货抢走了。

见地上有一沓钱，你用脚钩着自己的货袋，弯腰一捡，你脚上的袋子一定叫人抢走，随后就有十几个人围上了，掩护抢你包的人逃走。北京人去广州，吃亏吃多了，后来总是多人搭伙，相互提醒不要上当。

我从一个小衣架开始，到有了柜台，最后承包了一层大厅，出租摊位，其中最不好的位置没人要，我在那自己摆个小摊，一米的地方也不让它浪费。

承包楼层时，我有过一件壮举。我下面一层的大厅，开的是游戏厅，人员复杂，红男绿女的，总出事，商场就要收回这一层，不出租了。这层的摊主们不愿意搬走，敲锣打鼓地闹。商场管理人员都躲了，而这时候我出现了。

那场面有一百多人，我一个人去了，跟他们讲理，不让他们闹。商场管理员都特感动，觉得我大胆，帮了他们的大忙，说：“大哥，您可真胆大。我们都躲，您能出现。”

我说：“别感动，我不是为你们，我是为我自己。”

他们在下面闹，上面就没生意了，没有客人敢上楼买东西，我这一层的摊主们没有进账，可我还得向商场照样交租金，经济上亏空不起。

后来服装业不景气，我苦心经营，坚持了数月，在别人赔钱的时候挣了。朋友劝我：“你挣了，要收手。”我则想多挣一年，结果赔了，这就是眼光问题了。

在业界不景气的时候，商场收的租金并不降，我承包了一个大厅，从各摊主身上收不上钱，我一个人要面对商场的收租。我向商场押的租金款，作为违约金给扣了。商场还宽限了我一个月，让我负债经营，但这个月没有起色，我就输尽钱财，彻底退了商场。

之后我办过食品半成品加工厂，鱼肉丸、海鲜饺子一类。我当老板，跟雇员一块干活，做鱿鱼卷的时候，碱烧了手，很难愈合，好些天指头都露着肉。

我做服装的一度发迹，得益于及时扩大规模。所以进入饮食业，我也是联手并进，总觉摊子大了好周转，东方不亮西方亮。我租下了食品工厂前面的一片地，开了一个餐厅，有一千多平方米，雇三十多位服务员。我有个大成拳的师兄弟是特级厨师，他帮我掌勺了一个月，我凡事好学，就此学了厨艺。

餐厅开始红火，渐渐不景气了，上座越来越低。做餐馆，房租、水、电、暖气、人员五大块开支算不好，会赔钱，现在光房租一项就吃不消，等于是给房东打工。以前一个好厨子月薪一两千块，现在一个好厨子月薪得七八千。以前平房多、散地多，现在处处建楼房。后来由于城市改建，要建高架桥，正好用的是我们这地段。餐厅和食品厂都要拆迁，没法再做下去了，我自己的钱和向朋友借的钱都赔进去了。

赚钱的时候，人的精力也旺盛，恶性循环的时候，一睁眼就觉得累。发生一点事，挣到的钱又都回去了，钱总是进进出出的，实在没意思。

经此一事，我明白了“合伙不是生意”，合伙投资必有纠纷。家族式的企业也有弊病，刚开始，一家人齐心合力，发展起来了，就会因为是亲戚不好管理，会出大差错。做生意不要借钱，一旦形成了恶性循环，钱没了，朋友也没了。

有个摆摊卖旗袍的人，从天津拿货，他的夫人身条好，穿旗袍漂亮，便穿着旗袍站柜台，招揽顾客。2000年赶上了中国人穿唐装的风潮，正对他的服装路子，据说挣了一个亿。我就问自己，当初在同一个商场摆摊，是你照顾他，现在你如何？

好在还有拳，八十年代到九○年，拿完货，我就去八一湖练拳，钱赚了，人也玩了。别看做生意，我功夫一直没扔，以练拳来调整心态，生意垮了，我没有垮。

我干活不惜力，但法律意识不强，跟对方签合同的时候，没想得那么细，挣的钱又都赔回去了。

崔有成干过建筑业，教我大成拳实战搏击时，还有一个工程队接工程。他挣钱后买了摩托车，喝醉了酒，开摩托车兜风来解酒。不管醒着醉着，他从不戴头盔。

一伙自称是高干子弟的人，来跟我谈三合板的买卖。崔有成是建筑业内行，我约来帮我掌眼。崔有成跟他们一聊之后，劝我：“别冲动，小心上当。”

我没听，觉得不至于，人家是高干子弟嘛，崔有成瞧着有破绽的地方，他们解释，因为走的是特殊门路，所以不合常理。我觉得只要看准了人，事上有点异常，没关系。

这伙高干子弟约来一个广东商家和一个印尼外商来京时，我包了轿车，来回接送，一天包车费是百十块钱。忙的时候，家门口停着五六辆出租车，司机没事的时候，不能让他们白拿钱啊，就让拉我孩子兜风，满城跑。

结果上当了，被骗走了三百四十万，对我打击沉重，在家里养了一年，思想上才转过来，从此不愿意跟人合伙做生意。