“已发生的未来”是一种重大转变

大师如是说：“已发生的未来”属于未来的商业范围，它是知识、社会、文化或者产业结构的变化，它是一种重大的转变，是一种打破现有模式，而不只是对原有模式的修正的转变。

--德鲁克：《成果管理》

关键词：已发生的未来 重大转变 打破现有模式

看到“已发生的未来”，这需要企业管理者拥有超前意识。在优胜劣汰的市场经济体系里，今天的胜利者，很可能成为明天的失败者。我们唯有具备超前意识，根据形势的变化做出新的对策，做到未雨绸缪，才可以在市场大潮中生存。超前意识体现的是一种非凡的智慧，它使决策者能够看到别人看不到的前景，从而调整战略，抢占先机。这一点在洛克菲勒身上有较为明显的体现。

第二次世界大战结束后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是在什么地方建立这个总部，一时间颇费思量。地点理应选在一座繁华都市，可在任何一座繁华都市购买可以建设联合国总部庞大楼宇的土地，都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的每一分钱都肩负着重任。就在各国首脑们商量来商量去，不知如何是好的时候，洛克菲勒家族听说了这件事，立刻出资870万美元在纽约买下了一块地皮，在人们的惊诧声中无条件地捐赠给了联合国。

联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来，洛克菲勒家族在买下捐赠给联合国的那块地皮时，也买下了与这块地皮毗邻的全部地皮。没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗邻联合国的地皮获得了多少个870万美元。

台塑的创办人、被誉为台湾“经营之神”的王永庆认为，不论做任何事情，若能抢占先机、先发制人，就算是多了一分胜算。而作为企业的负责人，也必须时刻把触角伸出“水面”，吸收时代的感觉。企业要生存，要具有市场竞争能力，其关键就是要把握先机，快人一步。这就要求我们要比竞争对手更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向，超前意识已经成为决定一个企业或者个人成败的最关键的因素。

在这里，财富新贵，分众传媒（中国）控股有限公司的创始人江南春就为我们树立了一个很好的典范。2000年，江南春看到了电梯里包含的巨大商机，用液晶电视播放广告来填补等待时间，用动态画面代替户外静态广告的创意应运而生。全新的商业模式再加上江南春的个人魅力，立刻吸引了软银的风险投资。两年内，分众的液晶电视覆盖了40多个城市的2万多座楼宇，成为行业急先锋。

小小一方电梯间，成就了江南春的大舞台。

做广告出生的江南春，除了精于推销、善于演讲，能在任何陌生人面前滔滔不绝地讲上4个小时，每天平均睡眠4个小时，拥有不知疲倦的工作热情外，更为可取的是他的创新能力。在他自己看来，由他一手缔造的永怡就富有这样的天然优势：“和4A广告公司相比，我们的创新性是相当强的，其一在于传统媒体的创新性运用，其二就是开发原来没有的创新性广告传媒平台。”

循着这样的思路，江南春建立了一套自己的广告无缝化传播理论和新载体：“分众传播的角度强调立体化传播和无缝化传播，立体化指针对人们生活的多元化，进行多渠道的传播，单一媒体已经不能满足人们立体化的多元生活。无缝化传播是根据特种人群的生活习性，进行符合他们生活习惯的传播。我们根据人们的文化生活习性和媒体接触点，来开发创造出一些新的、原来没有的媒体形式、渠道、方式等。”

例如，商务人士整日忙于工作、应酬而无法关注传统媒体这一事实，使江南春认识到，要打这类人的广告，不能采取传统模式，而要在他们常在的会所、健身房、办公楼宇等地方树立媒体。

这种认识使江南春决定尝试电视广告非家庭化的思路，“我们只有把电视广告从家中带到他们经常去的家庭以外的各种地点，并且通过在不同地点设置视频广告，才能帮助广告到达所要针对的不同的目标人群，从而大大提升传播的有效性，避免大量的媒体预算浪费在错误的人群中”。凭着这样的理念，江南春首先想到的是高档写字楼此前毫无额外利用的电梯，“利用人们等电梯的无聊时间来播放广告”。

2003年5月，江南春注册成立分众传媒(中国)控股有限公司，并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充足的资本之后，江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了“圈地”攻势，在短短两年多的时间里，在全国45个城市中占领了2万栋商业楼宇。据相关的统计数据显示，分众已在全国拥有3.75万块液晶屏。正如《福布斯》杂志所描述的：“江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼，将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。”分众传媒以其独特的商业模式、独特的分众性，不但赢得了业界的高度认同，其高速成长更得到众多国际知名投资机构的积极响应，相继注资数千万美元，推动了户外电视广告网络的发展。

2005年7月，分众传媒成功登陆美国的纳斯达克，成为海外上市纯广告传媒第一股，上市短短5个月，其市值已经飙升至12亿美元。

江南春以及分众传媒的成功告诉我们，现代企业的成功不仅依赖于科技和管理上的创新，更依赖于决策者英明的远见和科学的预测。比尔·盖茨也说，要想成功就要常常“思考未来”，当改变必然发生时，你必须预先指出它、接受它和找出方法使其改变，为你服务。多“思考未来”，才能看清方向，把握商机。