“十拿九稳”的概念一定失败

大师如是说：开创未来需要勇气、需要毅力，同时也需要信心。没有任何一个概念是一定能够成功的，在所有关于未来的概念中，一定会失败的就是那些“十拿九稳”、“零风险”等“绝对安全”的概念。

--德鲁克：《成果管理》

关键词：勇气 信心 风险 失败 考验

很多成功的企业家在形容自己的商业经历时，总是这样说：每天都感觉如履薄冰，胆战心惊。从这个话语中，我们一方面可以看出商业经营的艰辛，另一方面，换个角度思维，我们可以想到，在商业社会里，在激烈竞争的市场上，没有哪一件事情是十拿九稳能够成功的。这就是这些企业家“如履薄冰、胆战心惊”的原因。

1999年11月16日，陈天桥放弃高薪和稳定的工作，投身网络行业。他和弟弟、妻子以50万元启动资金一起创立了盛大网络有限责任公司，推出网上虚拟社区。当时的陈天桥对创业能否成功并没有十成把握，只是觉得自己应该去努力一把。

果然，虚拟社区并没有为陈天桥带来巨额财富。就在陈天桥为下一步发展方向发愁的时候，一家韩国的游戏开发商Wemade 带着《传奇》游戏来到上海，他们期望将这款在韩国卖得并不怎样的二流游戏“嫁”到中国，以拓展新的发展空间。起初，他们找到在上海市动画协会，协会的人将这款游戏推荐给陈天桥。陈天桥拿到游戏，先动手玩了起来，游戏是韩文版本，陈天桥不懂韩文，就费了一番周折，登陆设在意大利的服务器，玩起了英文版本。很快，他被这款叫“传奇”的游戏迷住。

复旦经济系毕业的陈天桥坚定地认为，网络游戏是实现互联网赢利的最好选择。他说：“娱乐永远是人类的本能需求，网络游戏模拟了真实世界里的人际交流，帮助人们实现在现实中无法满足的需求。只要在网络上找到乐趣，用户就愿意付钱。” 他断定这款游戏在中国一定有广阔的市场。

但是，并不是所有人都怀有这种观点，他的合作伙伴中华网觉得这个事情一定会失败。当时，中华网承诺投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账，于是陈天桥向中华网递交了一份厚厚的申请报告，申请代理运营《传奇》游戏，希望中华网尽快将那100万美元拿来用。中华网给陈天桥的答复是：坚决不同意。这让陈天桥很着急，经过几轮磋商谈判，中华网最终给陈天桥留下30万美元后与盛大分道扬镳。而这30万美元中包括固定资产，陈天桥的流动现金只有10万美元。

“我从小就愿意承受风险，我是一个大赌、大输、大赢的个性。”陈天桥如此评价自己。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz（Wemade 合作伙伴）以每年30万美元的价格签约，合同期两年，除了版权运营费，每月上缴收入的27%为提成。签完约，陈天桥基本上就没钱了。即使在今天，回过头来看，当时陈天桥选择代理《传奇》游戏不折不扣是个赌博。但陈天桥别无选择，在没有任何一个模式能够证明互联网能够挣钱的情况下，陈天桥只好凭靠直觉选择了网络游戏。

盛大公司在付完韩国公司的首付款后，余下的钱只够给员工开两个月的工资。陈天桥一方面等着韩国公司将游戏汉化，一方面为公测积极做准备。两个月的公测期将是公司生死存亡的关口，当时所有人都做好了破釜沉舟的准备，如果在测试期内不能吸引足够的玩家，就不能收费运营，那么盛大就不会有新的收入，公司就面临着倒闭。但是，要想保证公测顺利，达到预期目标，就需要公司投入一大笔资金来做保障，需要盛大继续出钱添置更多的服务器，但陈天桥最缺的就是钱。

这是一道难题。在这个关键节点上，陈天桥表现出他不同于常人的一面，闪现出常人很难有的灵光。陈天桥先是拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔等，告诉他们：“我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。”服务器厂商一看的确是国际正规合同，盛大以前也还是信誉不错的客户，将来恐怕还会成为潜在大客户，于是就同意先租服务器给盛大。然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈，结果不言而喻，陈天桥用自己跳起的“三人转”游戏，以“空手套白狼”手法，博得了两个月的免费生存空间。

2001年9月28日，这是个值得纪念的日子，盛大开始了两个月的游戏测试期。测试结果镇住了所有人，连陈天桥自己都一度怀疑自己的眼睛，以为看错了数字：2001年11月28日公测结束，《传奇》同时在线人数突破40万大关。这是个了不起的数据，它意味着每天都有几十万人在为盛大创造着惊人的经济价值。由此，陈天桥的财富积累传奇正式宣告开始。2004年，陈天桥成为中国内地首富。

应该说，陈天桥是幸运的。在一场豪赌面前，他赢了。其实，商场上的任何商机，都意味着一场赌博，危险和机会总是并存的，没有任何一个机会能够让人觉得百分之百能够获得成功。市场永远是冰冷的，只有失败和成功两面，没有第三面，失败和成功只有一步之遥，就看你如何把握住成功的机会。

爱迪生晚年的时候，对提取橡胶产生了浓厚兴趣，立志要扩大橡胶提取的来源。

一天，一位朋友来拜访爱迪生，问他家的佣人：“爱迪生先生在哪里？”

佣人说：“先生在书房，我去叫他！”

朋友不想打扰爱迪生工作，就说：“不用了，我在客厅里等他好了。”

佣人却说：“我还是去请他出来吧，因为他现在正在研究新问题，每天要看很多书，不知道什么时候才能出来。而且昨天他的新试验失败了，恐怕今天一天都不会走出书房了。爱迪生先生现在的身体状况非常糟糕，我想请先生站在一个朋友的立场上劝他休息一下。”

听到这些话，这位客人立即要求佣人带他去书房见爱迪生。

爱迪生一见朋友来了，马上高兴地说：“来看看我的新发明，不过它昨天出了一点小问题，现在我正在忙着找办法解决呢！”

“噢，朋友，你的佣人说你的试验失败了。”

爱迪生闻言，脸上没有丝毫沮丧，他说：“是的，我已经试过几千种植物了，可还是没找到提取橡胶最理想的植物。”

“试了几千种还没有成功？你还是好好休息一下吧，你都已经80岁了，不要再去做这些费力不讨好的发明了。”

但爱迪生坚定地说：“不，我不会放弃，这才几千种，我发明电灯的时候，光灯丝就找了上万种材料。”

面对这样一个固执的老头，朋友只能叹气而去。

一年后，爱迪生终于从一种叫黄花蒿草的植物中，成功提取出了橡胶。

爱迪生的实验经历告诉我们，要想在未来取得成功，就必须做好失败的准备。失败是对追求者获得成功之前的考验，也是促进快速成功的必备经验。为什么开拓未来会有风险？这是因为在开创的过程中，很少有人能够清楚地知道自己在做些什么，他们既没有方法论，也没有可以遵循的促进成功的法则。不要认为万无一失，相反，要认识到你正在开拓的事情成功的几率可能是万分之一。有这样的心理准备，我们在开创未来的道路上才能更从容一些。