2.9 增员瞬间的心谈主题

人生的一切结局，皆来源于最初的一个选择。三年前的选择决定今天的你，今天的选择决定未来的你。和很多准增员者面谈，情况自然会有所差别。许多人选择了坚决拒绝--"不要找我，我决不会做保险"；有的人选择婉言谢绝；许多人选择认真倾听。这三种人的命运会不一样。选择决定命运，如果你现在婚姻幸福，那是你选对了配偶，你选择了对待他的正确方式；如果你现在比较痛苦，那是你选择错了配偶或者你选对了人却做错了事。其实婚姻和事业的道理是相通的，找一个增员对象，不是说你说明白了一切他就会选择做保险，而是每一次说明都会改变或打动被增员者一点，能让其做5%的改变或影响，然而做久了，就自然产生100%的效果。那么与被增员对象沟通，到底有哪些核心的主题呢？

1．事业的发展

中国保险业将有50年左右的高速发展期，目前中国大陆的投保率也就是在10%多一点，而台湾地区已有120%，香港地区也达到100%，日本是580%。通过投保率、保险深度、保险密度等这些数字和世界平均水平的对比我们不难发现，中国的保险市场特别是寿险市场还有着非常广阔的市场前景和空间，那为什么我们刚刚起步的市场被很多人误以为现在做保险就已经迟了，而且很难成功了呢？很大程度上是因为对这个行业的误读和不解。其实很多人觉得现在做保险晚了这绝对是一种鼠目寸光的思维方式，为什么呢？一系列数字对比的差距意味着巨大的空间，大家更应该看到的是现在从事保险营销这个事业非但不迟，而且经过十年的前期市场铺垫，第一代代理人前仆后继的宣传，在一代保险代理人做了铺路石后，面对的是一个广大百姓对保险日益接受的市场，面对的是一个保险这个概念日益深入人心的市场，这个看不见摸不着的产品已经走进寻常百姓的心中。保险的观念已经初步建立了，不过是现在对代理人的要求提高了而已，这其实是市场利好的层面。

有的人年纪轻轻取得事业的辉煌；有的人年近花甲再次创业迈向事业的巅峰；有的人在这个行业的初期就涌入到淘金的大军；有的人现在还在犹豫不决。其实我想说的是，任何事业都不例外，只要开始，永远不晚。

2．能力的提升

科学技术是第一生产力，人际关系就是第二生产力。进入保险业最大的好处之一就是人际关系的无限延伸，而人际关系的扩展就是个人竞争力的增加，这是无形的要素，甚至比金钱本身的力量要强大更多倍。这就是能力的无限提升和人格的逐步完善，这是一种内在价值的增长。透过保险业林林总总的各层极培训以及市场拓展中的锻炼，这种成长对我们的一生有着莫大的助益。人际关系的延伸，口才的提升，交流的顺畅，朋友圈子的扩大，与人打交道的和谐，爱与责任的传递，这一切都让我们尽情享受保险营销事业的收获。因此，永远不要怀疑自己所选择的行业，永远要用成绩给家人怀疑的眼神一个响亮的答案。坚信自己的伟大和选择，毅然决然地在营销的长征中取得革命性的胜利。你是对的，你的世界就是对的。

我想起这样一件事情，大家都知道有这样一个老太太，生了两个儿子，大儿子是卖杂货的，二儿子是卖雨伞的。天一下雨，老太太就愁了，"完了，老大今天出不了门，什么都卖不了"；天出太阳，老太太又说，"完了，老二今天雨伞卖不出去了"。一年365天，要么下雨，要么不下雨，所以她每天都说"完了"，"完了"，"今天老大完了"，"今天老二完了"，一年365天都完了。最后这位老太太死于癌症。天天说"完了"的人，都是癌症患者。但是老天并不是对这老太太不够意思，折腾她。颠倒过来想，天一出太阳，老太太就说"太好了，老大今天卖货，老二今天休息"；天一下雨，老太太就说"太好了，老大今天休息，老二今天卖伞"。一年365天，天天都有销售额对不对？老太太一天到晚说"太好了……"，就可以到现在都不死。所以大家都知道，世界上没有谁对不起我们，只有一个人对不起我们，那就是我们自己。所以说只要你是正确的，你的世界就是正确的。