时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚是短暂的，趋势是长远的。追逐时尚，至多获一时之利；把握趋势，可以财通三江。追求短期利益往往损害长期利益，得不偿失。最典型的例子就是降价促销。降价虽可以起到一时的促销效果，但它同时会造成三个后果：一是会让消费者认为你原来的价格太高了；二是造成消费者的期待心理，期待再次降价；三是在不降价的时候销量会下降。所以降价在短期内会增加销量，但从长远看只会减少销量，为了保持销量，企业被迫不停地进行降价销售，形成恶性循环，久而久之，人们对这种降价销售的产品、商店或企业会产生不好的印象，纵使降价，买的人也还是越来越少了。所有这一切都会损害公司的长远和整体利益。

走在趋势前面的人获得丰厚回报，而盲目追逐时尚者常常撞得头破血流。目光远大的企业家顺应趋势而不追逐时尚。

人们都爱说把握趋势，但真正能够把握趋势的人，却是极少数，大多数只是流行的追随者，甚至被流行所驱使、淹没。

趋势在形成潮流前的初始阶段，总是带有不确定性的风险。把握趋势的最佳时机，之所以只能为极少数有胆有识的勇敢者所利用，是因为人们总是本能地回避不确定性的事物，当需要作出价值判断时，大多数人会习惯性地采取一种最直观、最现实的价值取向。

追逐流行的人往往也是被流行所淹没的人，一般都是那些不愿承担风险的人，而这类人为此付出的代价却最大。

像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。

所以把握趋势不能到报纸的头版头条新闻里去找，得到大肆宣传的不一定是趋势，而通常会是时尚；真正的趋势往往在报尾不起眼的地方。

当一家企业顺利发展的时候常常一声不吭，当它出现问题的时候才大肆宣扬（当然不是宣扬它的问题）；真有钱的企业或企业家躲记者，没钱的企业或企业家成天在那制造新闻。

史玉柱在珠海巨人集团的时候大肆宣扬，因为当时他其实并没有多少钱；现在的史玉柱到处躲记者，生怕记者找他，生怕宣传炒作，他现在是真有钱。牟其中把牛皮吹破了天，到处宣传造势，因为他没有钱（后来查明他欠债6个亿）。大肆宣扬的企业一是反正没钱不怕张扬，二是为了虚张声势以掩盖它库里空虚；三是为了让人认为它有钱以便圈别人的钱。网络公司大肆炒作，目的是为了吸引风险投资并在纳斯达克上市，两者都是为了圈钱，而它本身其实并没有赢利一分钱，只是在大把大把地烧钱。现在很多网络公司不炒了，因为它们有的已经开始赢利了。

翻开“影视大鳄”邓建国的经营史，他最成功的时候是1997年，可是这一年媒体对他的报道却很少。巨星公司现在的利润已远没那么多，媒体反而对其疯狂报道。

一首好听的歌曲通常需要3到5年才会流行。大多数媒体记者常常是锦上添花，追的是尾而不是头。真正的趋势得不到宣传，而流行却得到了过度宣传。

真正的趋势并不在正午时分伴随着军乐队闪亮登场，也不会在晚上7点半的新闻联播中被大肆报道。真正的趋势常常在深更半夜向你悄悄走来。电力、无线电、计算机在发明之初得到大肆宣传了吗？没有。相反，一些时尚话题却会像龙卷风一样在一夜之间席卷各个角落。

时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。因此，把握趋势需要高超的洞见，而追逐时尚则只需要一种盲目的跟风和冲动即可。