至此，何学林的策划还没有完，大量细节的或战略的策划还在继续。比如，对品牌名称的策划，原来叫“欧丽优女性排卵检测仪”的名称被改成了“孕儿优优孕自测仪”。广告语则推出了“孕儿优优孕自测仪，优生优孕没问题”、“孕儿优优孕自测仪，百年好合第一礼，优生优孕没问题”这样通俗化的功能性广告语和“生命诚可贵，起点应更高”这样的兼顾功能和公益的值得品味的品牌广告语。在产品层面，则一改包装策划的惯用手法，上升到产品层面进行大策划，围绕着“大生命的启点”和“人生第一大礼”的概念做文章，在原产品上增加如手印泥、脚印泥、胎毛盒、相册、出生卡、长命锁、周岁日志、一本书、一张碟、一份保险等十样东西，装在一个包装盒里面，既显大气又丰富了产品的内涵，让消费者购买产品时在感觉上觉得也超值十倍以上，从而打消了购买时潜在的一切顾虑！在传播方面，除了大量的精美软文之外，何学林还为这一产品的推广创作了一本《生命的启点》的畅销书。

3年赔了500万——一个死火了的产品是怎样起死回生的

一位广东的老板早年当过媒体记者，自以为也是做策划出身，自视甚高，根本不把策划人放在眼里。但当他从美国进口了一个叫拜普洛的免疫球蛋白在中国销售时却3年赔了500万。

产品质量没问题，荣获美国科学大奖，是能够抵抗180多种常见疾病的免疫抗体。包装设计则是请了国际大牌的4A公司的设计总监做的设计。在严酷的市场面前，他不得不低下了高昂的头，开始寻找策划公司，通过读他们写的书来比较鉴别，最后选定请何学林大策划机构。何学林对他的前期营销手法进行分析研究之后发现了两大战略性失误，一是目标消费人群定位太宽泛了，打点打得不准，更没有找到需求的蓝海——能够成为“第一”的定位，他把几乎是全世界所有的人——从儿童，到青少年，到成年人，到老年人；从男人到女人；从健康人到各种病人——都包括进去了，而且包括了两遍——“假若已生病，请服拜普洛；假若未生病，也服拜普洛”，这种典型的“灵丹妙药”的卖法，赫然写在包装盒上；二是诉求点不够锐利，利益点不够强大，一个劲地在卖免疫抗体，做了大量的市场教育工作，强调“免疫力就是人的生命力”，没有从消费者的角度来说能给消费者带来什么样的强大的利益，消费者根本无动于衷，大量的市场营销费用就这样白费了。

何学林接手之后经过分析调研，从需要提高免疫力、增强抵抗力的60亿人群中，分离出了最需要又还没有同类产品去满足的一群人——儿童，因为唯有儿童免疫力是最缺乏的，而且后果最为严重——引起感冒，进而发烧，如果救治不及时则将留下聋哑、痴呆的后遗症。这一定位改变了目标消费人群太宽泛的错误。值得一提的是，在请何学林之前，这位老板在读了何学林的《战略决定成败》一书之后似乎自己也学会了策划，于是根据书中的原理提出了孕妇这一人群定位，但他拿捏不准，为了印证或确保万无一失，他还是决定请何学林大策划机构。何学林否定了孕妇这一定位，这倒不是“凡是客户的都一律反对”，何学林经过认真研究和市场调研之后发现，孕妇是一个看上去很美的市场，孕妇是需要提高免疫力，以增强对各种疾病的抵抗能力，从而减少生病，孕妇最怕的是因生病而传染给胎儿。但是，另一方面，正因为如此，众所周知，是药三分毒，孕妇最怕吃药对胎儿产生不良影响，拜普洛虽然是食品级的，但在时下诚信危机时代，孕妇“宁可信其有不可信其无”，对“不明真相的飞行物”一律采取排斥的态度，拜普洛再好孕妇也是不会吃的。好险，差点再一次犯下大错。

与此同时，何学林一改那种对儿童或其家长诉求不痛不痒的免疫球蛋白概念或免疫抗体如何提高免疫力、增强抵抗力的苍白诉求，直击儿童家长的心坎，确定了“防感冒发烧”的功能定位，一步到位，一下子说到了父母的心坎上。而儿童防感冒发烧市场还没有知名品牌，这又找到了一片需求的蓝海，确立了“第一”的定位。广告语是这样的：“防感冒，不发烧”和“孩子感冒发烧，烧坏大脑”，也是通俗易懂，简洁有力，直击心坎的。品牌名称则被改成了“防感宝贝”，功能和人群定位全部体现在名称上了，这要节省多少传播费用！品牌定位则是“儿童防感冒市场第一品牌”。