萧彦哲看着张睿婕交给自己的打火机感到非常奇怪，印象中并没有看到过张睿婕吸烟，为什么她的包里会有打火机，而且好像还不止一只。她专门挑出来给自己带去与李经理面谈的这只打火机外形非常精致，银灰色的外壳上列出了从1901至2000的所有年份数字，突出的花纹好像盛放的烟花，下面还有“OUR CENTURY”的文字。但除此之外，这就是一只普通的打火机，并没有什么特殊的功能。直到第二天进入x公司的电梯里，萧彦哲还是觉得不得其解。电梯开门的响声打断了萧彦哲的思考，他决定还是先专心谈好这笔生意，回去再向张睿婕请教这个问题。

在会议室门口等了一会，萧彦哲看到李经理左手夹着文件，右手拿着一包烟从会议室中出来，直接走向办公楼里面的吸烟区，于是赶紧跟了过去。李总从烟盒里摸出一支香烟，然后开始在口袋里摸索打火机，由于手上还拿着文件夹，所以他的动作看起来有点困难。萧彦哲连忙凑了上去，并随手掏出了张睿婕借给自己的打火机递到了李经理的面前。

“谢谢！”李经理点燃了香烟，向萧彦哲道谢，“Zippo的千禧纪念版，小伙子的打火机不错嘛！”李经理对萧彦哲拿着的打火机产生了兴趣，主动与萧彦哲聊了起来。

“李总对打火机很有研究嘛。”萧彦哲没想到李经理还知道这只打火机的名字。

李经理笑了笑说：“谈不上研究，就是喜欢。”

萧彦哲看到李经理的心情不错，知道这是自己进行销售的好机会，赶忙进行自我介绍：“李经理还记得我吗？我是A公司的业务员萧彦哲，之前给你送过我们公司的培训课程介绍，今天过来想为你具体地介绍一下。”

“哦，是小萧啊。你们送来的资料我已经看过了，不过我们公司的培训一向都是由公司内部的培训讲师负责的，效果也不错，所以目前不太需要你们的产品。而且我马上还要参加一个会议，恐怕没有时间听你详细介绍。”李经理说道。

虽然李经理对萧彦哲推销的产品兴致不高，但是对他的打火机却很有兴趣，因此并没有马上走开，仍在把玩着手里的打火机，甚至还递了一支香烟给萧彦哲。萧彦哲感觉到李经理并不反感与自己交谈，这可是非常难得的机会，因此，接过李经理递过来的香烟后继续说道：“据我所知，贵公司的内部讲师都是由各岗位的优秀员工兼任的，他们的工作经验丰富，但是却缺乏培训方面的经验。事实上，企业要想取得更好的培训效果，培训讲师不仅自身要具备丰富的经验，还要能够采用生动有趣、通俗易懂的方法将这些经验传授给接受培训的学员，而这一点往往是企业内部培训讲师所欠缺的。我们公司作为行业内顶尖的培训公司，拥有一流的师资，在各个领域都拥有具有丰富实践经验与教学经验的讲师，可以满足贵公司各岗位人员培训的需要，我们还可以帮助贵公司培训内部讲师，提高内部讲师培训的效果。”

“不过你们公司的培训产品价格与其他培训公司相比要高很多！”

萧彦哲看出李经理有点动心，继续介绍说：“很多公司提供的培训课程的内容都是固定的，不会根据企业的具体需要而进行调整，这样的培训往往缺乏针对性，无法达到最佳的效果。而我们公司会根据贵公司的具体情况设计培训方案，然后根据学员的反馈不断地进行调整，并及时帮助学员解决工作中遇到的各种问题。因此，虽然表面上看我们的价格稍高，但是如果从性价比的角度考虑，我们公司的产品其实更为实惠。相信李经理也知道，我们公司的培训效果得到了合作企业的高度认可，很多国内的知名企业都与我们保持着良好的合作关系。”

“你们公司的口碑确实不错，不过培训对于公司的重要性你也是知道的，所以我还是不能这么快就决定是否与你们公司合作。”李经理沉思了片刻后说。萧彦哲偷偷看了下挂在走廊里的时钟，10分钟的会议休息时间就要结束了，而李经理手中的香烟也快燃尽，如果还是不能与李经理达成交易，那么他今天又要无功而返了。

“李经理，我知道你无法马上做出决定，事实上，换作是我，也要仔细考虑后才能做出决定。不如让我们借用一下富兰克林做决定的方法吧，富兰克林先生在做决定时通常会在一张纸的两侧写出赞成与反对该项决定的理由，如果赞成的理由的分量超过了反对的理由的分量，富兰克林先生就会执行这项决定。我相信这种方法也可以帮助你做出最好的决定。”萧彦哲说着，从包里拿出了一张表格和一只签字笔，“这是我事先做好的一张表，上面分为两列，为了节省你的时间，你应该购买我们公司产品的理由我已经帮你列好了，你可以在右边列出不应该购买的理由，比较一下，应该能够更快地做出决定吧。”

李经理饶有兴致地一手接过纸，“你的工作做得挺全面嘛”，另一只手接过萧彦哲递过的笔在纸上写了起来。

两分钟后，李经理抬起头来，笑着看向萧彦哲：“看来我要是不买你们公司的产品，那我们公司的损失就大了！这样吧，我们公司最近打算组织全体员工进行一次有关职业化的培训，你回去做一个详细的培训方案给我看一下，如果可以，我们就签合同。”萧彦哲赶忙应承：“谢谢李经理，我马上联系我们的培训讲师进行课程设计，保证会拿出让你满意的培训方案，你一定不会后悔自己今天的决定！”

“那好，你去和我的秘书约一下时间，我要去开会了。”看到开会的时间到了，李经理将打火机还给萧彦哲就离开了。

李经理走开了好一会，萧彦哲还有点不敢相信自己真的谈下了这笔生意。原来销售真的可以在10分钟之内成交，而且他有点儿明白张睿婕借给他打火机的用意了。