内销其实并不难 - 构筑内销卓越的商业模式(3)

域市场采用直销突破，不仅直接掌控客户，而且一个经济发达的区域，工程市场也足够大；

产业链的优势和服务能力的打造极易与客户相互信任和双赢的商业关系；

产业链优势、附加价值提供等等，建立更加综合化的盈利构成，最终形成良好的溢价能力；

专注具备优势的地板品类，对人、财、物的要求大大降低，从而降低了资源配置的难度。

以上案例给了我们很好的启示，不要简单地将商业设想当作你的内销商业模式，商业模式是内销战略运营要素逻辑化的组合。

好的商业模式执行起来相对轻松，对内销业绩提升是直接和快速的，相反，一个平庸的商业模式，即使你花费了很多精力，最终内销业绩总是停滞不前差强人意。

选择设计一个卓越的商业模式会事半功倍，也是外贸企业战略管理能力的基本功。

卓越内销商业模式的6项标准

虽然，身处不同行业的外贸企业，其内销涉及的领域各具特征，自身资源和能力也千差万别，任何企业选择的内销商业模式也各不相同。

这里想告诉大家，其他企业或行业的商业模式，我们可以拿来借鉴，但不能照搬照抄，商业模式的设计，首先应该是一个原创性的行为。

对内销进行商业模式设计，如何选择卓越的内销商业模式，是外贸企业设计的战略课题。为避免我们的商业模式不至于平庸，我们应当找到卓越商业模式的共同的特征，这中间有规律可以遵循。

一般而言，一个卓越的内销商业模式具备6个重要的标准：

精准的产异化定位，让内销具备先天的优势

内销精准的定位，应找到一个差异化的市场或需求，为其提供极具价值的产品和服务，来满足这个需求。精准，是要准确把握这个细分市场，确定好细分市场的边界，同时转变成产品或服务。外贸企业做内销，由于缺乏对国内市场的必要认识，定位的准确性显得更外重要。?

选择良好的市场空间，内销才可能做大

市场空间的大小及成长性，会直接影响到内销未来的成长。一个精准的市场定位，并不意味着良好的市场空间。快速成长、规模较大、增长的持续性，对是卓越内销业务模式的市场定位同等重要。??

当内销在国内市场已不是新兴业务的时候，主要应该考量业务的成长性和增长的持续性，即使拥有较大规模，如果成长性不足，或者增长难以持续，也是应该谨慎的。

说一个快要被大家遗忘的例子。跳舞毯这个进入很多欧美家庭的产品，曾经在国内风靡一时，短短1年多时间，成为很多中国家庭的时尚性娱乐产品。热销及火爆的市场，很多外贸企业将这个产品引入国内，并展开激烈的市场竞争。

令他们没有想到的是，虽然这个产品成长速度够快，但是的市场规模也够大，但流行不到2年时间，市场出人意料的迅速萎缩。现在，它们更多会出现在一些游戏厅场所。因为，国内的消费者将跳舞毯作为一个流行娱乐性产品，兴致一过，就不在流行，自然缺乏持续的增长空间。

同样的例子还有上世纪80年代末和90年代初期鼎盛一时的健美裤，它贴身性很好地勾勒出女性优美的腿部曲线，成为当时最为流行的女性裤型。那时，年轻女性谁不会拥有几条这样的裤子？其实健美裤在国外是女性健身时穿的裤子，在女性裤型单调的那个年代，成了国内女性时尚的标志。几年过后，健美裤基本销声匿迹，回到了它们应该在的健身场所。

虽然很多企业通过向国内市场倾销健美裤，赚得盆满钵满，甚至完成了未来发展的原始积累，但是毕竟这个细分市场缺乏足够的后劲，最后还是回归于常态。

内销更应具备快速成长的可能性

是否能够快速成长，我们最容易忽略，快速增长还是平滑缓慢，是衡量商业模式是否卓越的依据之一，不能迅速做大规模规模的商业模式，很难有真正的后劲。