想想，拓展内销市场，你考虑主要在哪些方面创新，概括起来无外乎以下方面：

是不是有一个好的政策让经销商发疯地卖？

是不是有一个好的促销让消费者发疯地买？

是不是有一个好的概念让消费者一看就心动？

是不是有一个好的广告语让大家一听都记住我？

这些并非不重要，但那都是一些创新的点子，对于外贸企业做内销，最大的创新首先就是商业模式设计的创新，从而引发整个业务战略系统的创新。

外贸企业做内销商业模式设计，有一个现象非常显著，那就是对行业内成功者的模仿。要知道你的内销商业模式，是建立在外部环境、自身的资源、能力的假设基础上之上, 没有一个商业模式通用于任何企业，每个企业商业模式都是不一样的，做内销商业模式首先需要原创精神。

当然也没有一个商业模式永不过时，即使原来成功的内销商业模式也必然随着竞争环境变化发生变化，简单模仿成功者而不能与时具进的内销商业模式，最终也会成为内销成长的障碍。

缺乏创新的内销商业模式，结果就是出现严重的 趋同 ，从产品趋同到策略趋同，从策略趋同到战略趋同，你就进入到可怕的同质化竞争当中。

如何进行内销的商业模式创新呢？我们还是将回到内销商业模式应回答核心命题上，它们指明了商业模式创新的途径

在国内主要竞争者基础上，重新定义顾客的需求

拓展国内市场难免会与先进入者的客户群体相仿，我们是否能在与竞争者相同客户群中挖掘出新的需求呢？这是创新的起点，也是我们的内销商业模式区别竞品的起点。

不断挖掘这些顾客的需求总能有惊人的发现，即使是同样的顾客群体，相仿的产品类型，我们都能够发现不一样的需求。挖掘客户需求，实际上就是在发觉新的细分市场，创造新的价值，并提出相应的价值主张。

我建议大家多向山东这家企业学习，这是一家做方便汤外贸企业，企业老板给我讲了他的故事。

该企业产品出口日本和韩国，做国内市场的时候，企业将产品进入超市系统，销量也还不错。一次他出差到客户那里，中午午餐时间，会议开到一半。于是他提议，叫盒饭到会议室，会议接着开。中午就餐的时候， 要是有一碗汤就好了！ 客户的一个小姑娘这么一个抱怨，引起了他的注意。

是呀，为什么我不能做一个产品给这些中午吃盒饭的小白领，解决他们喝汤的问题呢？我们知道多数盒饭是没有汤的，即使有也是涮锅水。

一个好产品就这样诞生了！其实创新的机会很多时候就在我们身边，关键在于我们是否是一个有心人。

为你的客户创造有别于国内主要竞争者的产品或服务

当你发现了顾客新的需求，并不意味着你就能够提供差异化价值，为与竞争者相同或相近的顾客提供差异化的产品或服务，我们内销的差异化价值就传递给我们的客户。

这样我们的内销相对原有竞争者，就拥有了最直接的竞争优势，我们也就具备了差异化的盈利能力。所以，内销最基础的竞争力，体现在我们的差异化的产品或服务。

香飘飘奶茶就是这样的一个奇迹，无非是把奶茶包放在一个杯子里，你想什么时候喝只要用开水一冲就能喝，而不用到街边的奶茶店里卖冲好了的，满足的是消费者喝奶茶随时随地的要求。

一个小小的奶茶，一年数亿杯的销量，而且价格还不低，想想是不是令人眼热？同样是卖奶茶，香飘飘满足的是消费者饮用习惯便利性的要求。

重要的是，香飘飘将这个需求落实到了产品上。假设香飘飘的奶茶包保质期过短，或许这个产品就不成立，差异化的需求也就不能实现。当然，这仅仅是一个假设。

创新性地发现行业内全新的销售方式

实施内销之前，我们仔细分析内销欲进入的领域，我们会发现行业有很多潜在的规则。这些潜规则一般都是由行业领头羊在运营中逐步建立的，进入带动了整个行业销售方式的雷同。比如：领头羊