做国内市场的之前，企业老板对国内企业用漆特点做了非常深入的调研。用漆效果的好坏决定两个环节：油漆的质量和喷涂工的水平。在调研中他发现，很多企业最发愁的事情是喷涂工的流失率太大，有经验的喷涂工一时半会儿还不好找。

这个发现，让企业找到了进入国内市场的机会。他先不着急向企业推销自己的产品，而是与当地涂料协会先建立了一个虚拟的喷涂工培训学校。说白了，就是在自己的工厂里空出一个车间，招募当地喷涂工进行免费培训，并颁发协会与企业共同办法的证书。

这一招还真灵，几期培训结束后，喷涂工找工作的时候，会把那个证书作为自己技能重要的证明。这样，他的虚拟学校就引起了很多企业的关注，而且很多企业都派自己的喷涂工来接受免费培训，一下子企业老板就和很多用漆单位有了良好的关系。后来发生的一切，就不用多说了，产品很快就陆续进入用漆单位。

围绕喷涂工，给用漆单位做针对性的创性服务，成了他们的特色。比如：利用培训喷涂工拥有大量的喷涂工资源，免费为客户推荐喷涂工；持续性地免费为客户提供喷涂工培训服务

别看这样小小的服务创新，不仅成为拓展市场的好手段，跟增加了客户的忠诚度。特别是在春节过后，喷涂工不足的时候，用漆单位对他推荐喷涂工产生了很大的依赖。

换一个角度想办法，巧妙的方法就躲在某个角落等着我们。

整合价值链具备综合优势的新型合作伙伴关系

为什么很多企业都不断做价值链的整合，甚至打通价值链，就是要获得价值链各环节的综合优势。外贸企业做价值链打通存在一定的难度，特别是对国内的价值链下游环节。

运作内销，外贸企业应做好自身价值链环节定位, 并建立与供应商、分销商等合作伙伴的新型关系, 发挥协同效应。如此创新的合作伙伴关系，将为你的内销带来难以超越的竞争优势。

【链接：内销商业模式创新应该避免的4个常见误区】

内销商业模式创新，选择卓越的商业模式，应避免下列误区：

盲目模仿国内市场成功者的误区，缺乏原创精神；

不能夸大创新，为创新而创新的误区，忽视与自身能力的匹配性；

片面理解内销商业模式的误区，只在一些点上做创新忽视商业模式的系统性；

商业模式一成不变的误区，不知在时间中调整，并注入新的创新要素；