如果你实在不愿意替老板背这个黑锅，还可以从客户那儿做文章。找一个深受其害的客户来做一出戏，闹到公司去，扬言宁肯从竞争对手那儿进货也不再跟这个经销商合作，恐怕公司上下没有人会牺牲销量来力保一个经销商。要不然，你干脆暗渡陈仓地给其他经销商更多便利，给这个关系户造成销量下降、拖欠货款、利润降低、得不偿失的局面，恐怕不用你下手，他自己就不想干了。

当然，做这一切都要有一个大前提，就是你已经有合适的替补人选来顶替他的位置，并且保证能够获得更高的销量和客户的满意。销售是个成王败寇的职业，一切都靠数字说话，如果你能给公司赚钱，怎么做都无所谓。反之如果开了经销商，销售成绩变得不好看，那么你就是说出一万个大道理来也不管用。到时候不光老板要你好看，连被开掉的经销商也得看你的笑话了。

我听一位律师讲过，分析任何事情的起因都得从三个利益点着手：Money，Power and Sex（金钱、权力以及性，这里的性并没有那么狭隘，是泛指一切男女关系）。每个人心中都有一盘小九九，解决问题的关键就看你能不能一针见血地分析出他的核心利益点。如果他关心的利益点对大局来说并不重要，你就满足他好了；反之你也可以用这个利益点来辖制他。你不可能让所有人的利益得到平衡，但是公司的利益永远是最重要的。

现在再回头看那个“先做人，后做事”的观点。维持和谐的同事及上下级关系，在职场中当然是重要的一环。得不到各方的支持，孤军奋战很难成功，但如果维护这个关系的代价是影响公司利益，可就本末倒置了。说到底，花钱雇我们的是公司。“先做人，后做事”没有错，但如果事不成，你也别想在公司做了。

软实力的硬道理：

八面玲珑并不等于软弱可欺，工作中所做的一切牺牲和忍耐都是为了最终得到利益，而不是当好好先生和友谊小姐。