要推广自己的理念，到各个机关团体进行演讲，应该是除了写作出版和媒体曝光以外最好的方式。或许有些读者已经通过自己的学校和公司听过我的演讲了，但是大家知道我到底是如何到各公司和大专院校演讲的呢？很多人一定以为，是因为我已经小有名气，所以才有机会被邀请到各单位演讲。其实完全不是那么一回事！

大部分的演讲，都是我毛遂自荐、主动争取而来。在我待在台湾的日子里，我每天都会整理出一些公司行号，比如说台积电（台湾积体电路制造股份有限公司）、联电（台湾联电集团），或是宏碁电脑等公司的名单，接着打电话到他们的福利委员会或者人资部门，向部门主管与负责人毛遂自荐，担任他们的讲师或演讲贵宾。

学校方面也是一样。我会主动打电话到学校的生活辅导组或课外活动组，找负责的老师洽谈演讲事宜，平时逛街若恰好经过某间学校附近，也会进去找到学校负责举办演讲的老师聊聊我想和同学们分享的内容。总之，我就像是一个超级业务员，只是别的业务员卖的是公司产品，而我卖的是自己。

但是在我推销自己的过程中，也发现毕竟自己的知名度不够，要推广演讲到各机关单位有实际上的困难。我左思右想，终于想到了一个办法，那就是站在巨人的肩膀上，借力使力。

要如何借力使力呢？这说来很巧。有一次，通过出版社的联系，我得知知名作家兼广播节目主持人王文华大哥，因为看了我的书，想要找我到他在News98广播电台的节目聊聊。不瞒各位，早在我的书还没有出版之前，我在另一个公开场合就见过王大哥了。但是那时候自己的书还没出版，根本没有毛遂自荐上他节目的理由。由此可见，还是要自己先做出一点成绩之后，才会有人在旁边推你一把。

上了王文华大哥的广播节目，有了一场愉快的对谈之后，我打算上他的博客或网站，留言感谢他邀请我上节目为新书宣传。我一点进他的网站后才发现：天啊，找他演讲的人还真多啊！看着想找他去演讲的机关团体留下来的一条条信息，我忽然灵机一动，决定从当天开始：谁找王文华，我就主动和那些单位联系。这样不就能制造更多的演讲机会了吗？

为什么我知道是可行的方法呢？因为那些想找王大哥的人，也许提供的价钱太低，王大哥为了以价制量，没有办法前往；也许王大哥没空每天看自己的网页，所以容易错过演讲邀约的讯息；又或许王大哥平时太忙、行程满档，实在没办法抽出时间接受所有的邀请。

以上种种原因，都会造成想要邀请他演讲的单位面临找不到讲师的窘境。但是，无论如何，活动还是要办啊！因此，只要我主动与他们联络，很容易就会被列入讲师的考虑人选。就算他们这次的讲题非王文华大哥不可，那下次呢？他们总不会数十年只办这一场演讲和活动吧？只要抓住机会，把我的讯息资料留给他们，就算这次未能成功，还有下次啊！我的理念就是：必须要让自己被别人看见，而不是等人家主动看见你。

正因为这样的积极行动，我在那一年里着实获得了不少的演讲机会，王文华大哥有段时间简直成了我的衣食父母。大部分的公司因为找不到王文华大哥，又看到我的资料，觉得“没鱼虾也好”，几乎都很乐意邀请我去演讲。加上我的演讲品质不错，与听众的互动频繁，听过的人可以说是宾主尽欢。演讲结束后他们还将我推荐给其他的单位或同公司的其他部门，就这样一传十十传百，日后邀请我演讲的单位也渐渐多了起来。

换一个角度来看这件事，不知道大家有没有发现，我这样推荐自己的方式，其实和搭讪美女没有什么两样。

不过若想完成上面那不可能的任务，前提是你必须要先让自己的能力与特质能够达到对方的要求，否则不仅当下别人会对你的表现失望，更不可能辗转介绍，甚至在日后产生口碑行销，你好不容易跨出的突破，立刻就画下句号，这绝对不是你所乐见的情形，也是我为什么一直强调提升自己的重要。因为机会虽然有可能因为运气而短暂降临在我们身上，但是不断出现的机会，却只有可能降临在不断努力的人身上。

在这里我完全不保留地分享自己努力争取机会的经验，希望你们有一天遇到自己非常想要推广的观念或产品时，也能本着这种精神和做法，替自己创造更多的机会。同时别忘了感恩，要记得向帮助过你的人道谢，因为这种正面的力量，往往能在交互影响下产生更巨大、更正面的效果。我因为想感谢王文华大哥，上了他的网站而激发出更有效行销自己的灵感的故事，就是最好的证明。然后我期许各位有一天，当你自己也成为一个主管或能决定别人出路的人时，也试着给别人或后生晚辈一个机会。