很多人不知道，我们穿的衣服颜色，可以大致显现我们的性格，尤其西装外套的颜色选择偏少，更容易突显挑选者（穿着者）的主要心理状态。如果能再进一步和对方身上其他色系搭配解读，往往可以得到不少他不会说出口的讯息（这方面显示在女性身上的准确性会略低。就像前一篇所说的，女性挑选衣物的心态，有可能只是基于色彩的协调性考虑）。

大家一定要记得，不同性格的人，对于你的出现方式、谈话方式接受和喜欢的程度也大不相同，千万别以为一招半式真能走天下。

以下就告诉大家如何从西装颜色和搭配来观察对方的个性。要注意的是，第1到第5点所提的颜色，不单指西装外套，而是包含整体搭配呈现和谐性、没有特别突兀者而言，例如一般的黑色西装外套搭灰白衫，粉色外套搭浅色衫……

1. 黑色

个性表现：这类型的人个性较随和，本身也没有太多与众不同的特点，甚至倾向较低调的生活方式（在工作场合也是），不希望太受人注目。

接触技巧：对于低调类型的人，我都会选择用“请对方协助”的语法。为了避免麻烦，他们往往会选择花一点时间帮助你。

2. 深蓝或浅灰

个性表现：选择这种保险颜色搭配的人，个性偏向固执，比较以自我为中心，有时甚至会有不理性的偏执。

接触技巧：这类型的人习惯说一是一，不管你用任何话术，第一次就成功搭上话的机会并不多，你不妨以退为进，只要他不想被打扰，你就恭敬退开，经过两三次拜访后，对方也会开始对你产生好感，甚至会主动找你谈话。

3. 白色、浅色系

全身搭配以白色或浅色系为主的人，希望别人最大的焦点不要停留在他们的身体部位，而是在脸上。

个性表现：这类型的人外表看起来比较冷静、不苟言笑，但其实是冷面笑匠型，对世事常有诙谐见解，加上逻辑清晰，对谈常充满幽默机智。

接触技巧：虽然他们属于冷面笑匠型，但也不必对他们装疯卖傻。他们乐于听你实话实说，就算过程中有失误或口条不顺也没关系，他们对于这种自然的“傻气”反而更觉真实有趣。所以在你对他开口说第一句话时，不经意的口吃或说错话，有时还可以引起他们更深的兴趣。

4. 多色搭配

以正式的西装礼仪来说，全身颜色最好不要超过三色（顶多四色）。通常是外套、长裤、鞋子、袜子、公文包一色，领带一色（花色不限），衬衫一色。而这里所说的多色搭配，指的就是完全不理这些规则，全身各色混搭，颜色在五种以上者。

个性表现：这类型的人我遇过的数量并不多，不过大致来说，他们往往不拘小节，个性直爽聪明，也不太在意别人的看法，认为四海之内皆朋友，交游广阔。和这类型的人接触绝对不会浪费时间，结识后也不会吃亏。

在我初任公关工作时，曾经在一场宴会上，看到某位仁兄身穿白色外套、黑色衬衫、红色领带、棕色裤子、黑色皮鞋再搭上白色袜子，全场没有一个人见了他这身打扮不傻眼的，甚至有人私下议论他是不是混进来捣乱的……那天我和他谈了几句，才知道他居然是好几家公司的负责人！他不是不懂礼仪，只是喜欢顺着自己的意思做而已。

接触技巧：和这类型的人接触，只要在第一句话就真心诚意地提出自己的需求即可。如果能针对产品做客观、全面的优缺点分析，只要他们认为有需要，立即成交的机会很大。

5. 不协调的服装搭配

所谓不协调搭配，和前面第4点所说的多色搭配的不同点在于这种搭配法可能也是三色、四色，但整体看起来就是不协调。例如深蓝色西装外套，内搭黄绿色衬衫和白色领带，怎么看都让人觉得奇怪。

个性表现：这类型的人个性通常内外相差极大，容易分心，看似没有主见，但内心其实很固执。

接触技巧：这类型的人擅长做表面功夫，需要长期经营。第一次接触时，不妨使用“还记不记得我？”的话术，并尽量用交换名片来取得后续联络数据。

不过以我本身的经验来说，对这类型的人进行开发，通常只会得到敷衍了事的结果。从心理学的角度看，可以解释为他所处的工作场合及需求和他的真实心理差距极大，为了保护自己，这类型的人学会说表面话，如果你太将他的话当一回事，往后联络时常会发现彼此认知上有极大的落差。

所以进行陌生开发时，我会建议你选择和全身色系落差不那么大的人接触，这样成功率会比较高。