我发现很多业务、销售人员有个习惯，如果对方穿迷你裙，就称赞她的腿很美；对方穿低腰装，就说对方身材很棒；对方穿得有品位，也老实地照本宣科……虽然这些称赞都很“实在”，但想靠这招打进对方心坎里，恐怕还有很长的路要走。

虽然人类突显任何地方，都不脱“想吸引注意”这个范畴，但是突显的地方不同，代表他们内心希望你注意到的地方也不一样，而且往往不是他们刻意展露的地方。试想，你去称赞一位美腿小姐的腿，她会有特别的感触吗？不被她说老套就阿弥陀佛了，拿热脸贴冷屁股这种事，在第一次接触时是做不得的。

为了避开这种窘境，以下我们就以男性和女性比较常做的装扮为例，透过心理学角度来了解他们心里究竟在想什么，而你又该如何对他们开口。

从女性刻意突显的地方观察个性

1. 突显眼部的人

戴上长长的假睫毛，或是以眼彩描画装饰，刻意将眼睛变成脸上最显眼的部位。

个性表现：这类型的人看似冷静，其实内心很容易被说服。她们很有安全感，不太会拒绝陌生人接近。

接触技巧：太刻意的礼貌会让她们感受到威胁，微笑则是最好的说服，她们乐于和看起来“愉快”的人谈笑风生。相同的，她们希望你称赞她们的和善态度更胜于“美丽”、“迷人”这些表面词汇。

2. 突显嘴巴的人

全身以嘴巴的色彩最显眼，例如全身朴素、淡妆，却用了闪亮唇油，或是化上大红色的口红。

个性表现：主观意识强，常会用言语刁难人，在朋友群中总是居于领导位置。

接触技巧：她们喜欢自己的“魄力”被别人肯定，说她们看起来很有气势，绝对比你夸赞她们长得很有型有用。

3. 突显腰部的人

穿着低腰裤或短身T-shirt，有意无意让腰部显露者。

个性表现：这类型的人心思较细腻，对熟人的依赖性强，面对陌生人比较没有安全感。

接触技巧：面对这样的女性，男性业务员会比较吃亏，因为她们会刻意闪避你的接触。建议用发问卷的做法，让她们一眼看穿你的目的，不会心存畏惧，反而比较好沟通。

4. 突显腿部的人

穿迷你裙或紧身裤，甚至贴身马靴，让腿部线条展露无遗者。

个性表现：这类型的女性个性理智，做事精明干练，但比较势利，也比较神经质，健康状况通常不是很好。

接触技巧：直接说出产品的优点，像“这个产品可以‘帮你解决’……问题”、“这个产品对你有……‘好处’”，这样她们通常会不自主地停下脚步。另一方面，她们也很关注自己的身体健康，在对谈中如果谈到一些保养身体的话题，常会引起她们更大的兴趣。

从男性突显的地方观察个性

1. 突显颈部以上的人

例如头发刻意设计、戴墨镜，现在还有很多年轻男性会抹上唇彩或唇油。

个性表现：自信、骄傲、喜欢夸大，比较不讲究诚信。

接触技巧：直接叫他“帅哥”就是最好的接触用语。他们乐于和“懂得欣赏”的人对谈，你唯一要担心的是，他们兴致上来时会停不住口，甚至会不想让你离开。

2. 突显上半身的人

这里指的是颈部以下、腰部以上的部位，例如有些男性会穿着较紧身的衣服，或是有一些较显眼的装饰。

个性表现：个性较朴实，没有心眼，做事比较一板一眼，是忠厚老实型的。

接触技巧：不管你用什么说法，这类型的人多半都会老老实实地停下脚步，不过如果希望马上成交恐怕是多想了，他们往往需要一段很长的时间考虑，至于要多长，就在于你后续拜访的诚意而定了。

3. 突显下半身的人

穿着紧身裤或短裤，展现双腿曲线者。

个性表现：个性倾向自怨自卑，虽然富有想象力，却没有付诸实行的行动力。

接触技巧：赞美他们的外在形象，容易让他们有好感，同时也不宜说太多和现实相关的问题，因为会让他们想到最近的挫折。如果可以着眼在未来的理想上最好，这样对方会容易有与你互动的空间。