有很多科学家对色彩心理做过详细研究，研究结果显示，人随着年龄和所处环境的不同，审美意识和审美感受也大不相同。

也就是说，我们可以从对方身上的色彩或喜欢的颜色，读出他们的“心理年龄”，甚至可以猜测他们所处的环境偏向哪种类型，从而制造共通话题。

以颜色搭配观察对方心理年龄

年纪愈小的人愈喜欢鲜艳的颜色，婴儿特别喜爱红、黄色，七到十五岁男生对色彩的爱好次序是绿、红、青、黄、白、黑。女生的爱好次序则是绿、红、白、青、黄、黑。科学家发现，不管性别因素，随着年龄增长，人们的色彩喜好通常会逐渐向单纯的黑色靠近。也就是说，年龄愈近成熟，所喜爱色彩愈倾向成熟。

以我的经验来说，偏好红色、橙色及各种显眼彩色系的人，个性通常较活泼，喜欢说话，人缘也很好，而且感情丰富，比较像小孩子。只要你的产品能引起他们的好奇，或是他们发现你的谈话内容很有趣，之后一切好谈。

而喜欢中性色，像黄色、绿色、粉色系的人，有好奇心，没什么心机，个性开朗而宽容，看起来优雅兼有时尚性，懂得人情世故，想法也较成熟。想和他们接触，你给他们的第一印象很重要，只要印象好，成交机会通常不低。

至于喜欢冷色系，像白色、黑色、蓝色、紫色的人，通常细心、周全、内向，不擅言辞，有很强的责任感，性格略趋保守，心理年龄比较老成。他们注重东西的实用性，最好能对他们有立即的帮助。

颜色搭配与职业的关系

以下是根据心理学研究统计，所显示的各种职业类别对颜色的爱好，大家不妨作为参考。调查显示，如果能在对方还没开口前就先猜出对方的职业类别，能得到对方比较大的信任感，成交率也能提高一到两成。许多命理师、心理学家之所以第一句话就能让人信服，色彩心理学可帮了他们不少忙。

1. 体力劳动者：像是一般的劳工、摊贩等，他们大多喜爱穿着色彩鲜艳的衣服。从科学的角度来看，是因为这些鲜艳色彩较能振奋精神，提升工作效能。不过也因为体力劳动者容易感到热并流汗，近来也倾向穿着较吸汗且不吸热的白色棉质衫，或薄而凉爽的汗衫（此类汗衫颜色较少，以白色居多）。 

2. 脑力劳动者：如办公室文书工作者、作家等，他们喜爱调和色彩，也就是有秩序性的色彩组合，不让人感觉特别突兀，使人产生愉悦感，能有效刺激灵感。

3. 与大自然有关的职业：例如农牧相关工作者、森林研究调查、水质检测等工作类型。他们偏好极朴实，或者成补色关系的色彩（在色相环中的对应色，例如红色与绿色、紫色与黄色，通常两者混色后会变成褐色或灰色），据说是因为协调色彩不会刺激其他生物产生激烈反应。

4. 高级知识分子：他们的生活或工作环境比较单纯，一般喜爱淡雅色、黑色等较成熟的色彩，有助于专注。

  色彩的共同知觉

虽然色彩带给每个人的感觉是不同的，但是人类的生理构造和生活环境存在着共通性，因此对大多数人来说，对某些色彩也存在着共同的感情。以下是实验心理学家研究后所发现的几种主要共同知觉：

1.色彩的冷暖：红、橙、黄色会让人联想到旭日东升和火焰，带来温暖的感觉；蓝、青色则使人联想到大海、阴影，给人寒冷的感觉。所以只要是红、橙、黄色调都带暖感；而蓝、青色调则带着冷感。

2.色彩的轻重感：一般来说，愈偏向白色愈给人轻松的感觉，愈靠近黑色则给人愈沉重的感觉。

3.色彩的明快感与忧郁感：这两者与颜色的纯度有关，愈鲜艳明亮的色彩愈让人感到轻松快乐，愈深暗而混浊的色彩则愈给人忧郁感。

这几种对色彩的共同知觉，常常也是客户对你的第一印象来源，因此每一位业务、销售人员都应该对自己的产品多做了解，并选择和产品匹配的颜色与服饰，这样在介绍产品时才能够顺利营造客户知觉上的统一性。