80/20法则认为，只有经过细致入微地分析，才能做出英明的决策。想要让企业能够发展壮大，首先就要进行周密地分析，认清企业的性质及发展方向。通过一段时间的观察，当你觉得判断结果和事物的发展方向相接近的时候，就可以执行该决策了。只有重视企业发展中的细节，才能做出英明的决策。

索罗斯是一名犹太人，经过纳粹时代的生死挣扎后，索罗斯比别人更具有敏锐的观察力。他先后做过银行职员、套利交易员和金融分析师。当对金融市场有了一定的了解后，他决定与杰姆?罗杰斯合伙开创一个专门经营证券的投资与管理的公司。到了20世纪70年代，索罗斯对基金操作已经非常娴熟了。

1990年，英国加入了欧洲汇率机制。在索罗斯眼里，英国犯了一个天大的错误，它把自己和西欧经济最强的国家德国绑在了一起，它一定会为这样的错误决定而付出代价的。

果然不出索罗斯意料，从1992年开始，英国的失业率就开始上升，通货膨胀越来越严重。索罗斯看准了这个商机， 1992年9月，他在一周之内调动了100亿美元的资金，他要赌英镑贬值。9月16日，索罗斯的预言得到了验证，他赌赢了。就在英国金融市场陷入一片黑暗之中的时候，索罗斯赚了近20亿美元，其中10亿来自英镑，另外10亿来自东京股市和意大利里拉的动荡。

任何成功都不是因为受到幸运之神眷顾的结果。索罗斯取得了巨大的成就，是因为他的决策是以对金融市场的细致分析为基础的，如果没有做到对细微之处都了如指掌，那将很难成功做出决策。

做决策要把握时机，否则就会错过创收的黄金时段。我们一直强调在最短的时间里做出正确的决策，因为机会是稍纵即逝的，它的“保质期”是很短的。如果没有在“保质期”内做出决策，就会错失这个机会，因为“过期”的机会就会变成众所周知的信息。如果在机会“过期”的时候和蜂拥而至的人一起开发市场，那么最后就要和所有人一起“瓜分”这个成果。这样的机会只是一根鸡肋，不会为企业带来显著经济效益，并不值得为此付出。

1.握企业的发展方向

如果没有充足的准备和周密的分析，是没有办法“大获全胜”的。当朝着企业的发展目标努力时，一定要用“放大镜”观察自己的领域，或目标领域，这样才能在分析之后，合理地判断出行业发展变化的过程以及将会产生的结果，然后在最短的时间里做出具有可行性的决策。

掌握行业的发展方向，能够在最短的时间内做出具有可行性的决策。在中国的木门产业中，出现了一匹“黑马”，那就是伯艺木门。

伯艺木门的老板王显，最开始做的是家装生意。2004年，家庭装修工厂化的新主张让王显意识到，家装市场的发展空间没有木门市场的发展空间大，由于全国的木门企业都是跟风模仿式的生产，导致行业内没有龙头老大，如果自己能在这个行业中有所突破，那么就可以引领木门产业新的革命，然后稳坐行业内部的“第一把交椅”。于是他决然地放弃了自己经营多年的家装公司，开始全身心投入木门产业中。在此期间，仍然有老客户向王显下家装的订单，但都被他回绝了。这一决策在别人眼里是非常危险的，因为他没有给自己留“退路”。但是王显自己心里有一本账，他了解行业的发展方向，并对自己做出的决策充满了信心。

由于人们对生活品味的要求越来越高，王显独树一帜地开创了“新古典主义”木门，并赋予木门新的文化内涵，外形古色古香，这种古典的气息可以给家中营造一种“书香门第”的氛围。这种有“内涵”的木门已经逐渐在中国市场走俏。2005年，在王显初涉这个行业的时候，伯艺的年产值为400多万元，短短几年内，伯艺的年产值已经向亿元挺进。只要能注意行业发展的细节，就能掌握行业发展的方向。

只要了解行业的发展方向，就可以做出正确的决策。伯艺木门能在市场上走俏，80%的原因来自王显在决策分析中的努力。他不仅掌握了行业发展的方向，也给自己的企业做了准确的定位，在掌握一系列分析之后，成功自然水到渠成。

2.逐步分析

在商场上，很多事情都是环环紧扣的，在这种牵一发而动全身的情况下，要想做出英明的决策，就必须把每个环节都逐一分析清楚。

80/20法则认为，只有把在企业发展的过程中存在的问题分析清楚，才能做出最具可行性的决策，从而增加成功的概率。

在山东，有一个生产花生油的企业，由于规模较小，而且在企业的经营管理中出现了一些问题，让这个企业徘徊在濒临倒闭的边缘。企业的负责人希望自己能够力挽狂澜，让企业起死回生。

将企业发展过程中存在的问题，逐步分析并一一解决。经过一系列的分析，企业的负责人发现企业在经营管理方面有很多纰漏，想要让企业有发展，就必须先将这些环环相扣的问题逐一解决掉。于是，他做出了以下几个决策：

第一个决策就是将产品从商超卖场撤架。因为消费者并不认可这个品牌，再将自己的商品继续摆在商超卖场里，只是白白浪费支付给商场的费用，这些花销对企业来说，已经是一个相当大的负担。

第二个决策就是给产品更换包装。这个产品原来的包装非常粗糙，这就给消费者一种“便宜没好货”的心理暗示，而且国内市场中的食用油包装几乎都是金黄色的，所以他决定选择把环保鲜绿作为主色调，并专门聘请设计师设计包装。这样一来，不仅在包装上与其他品牌有了区别，同时也给消费者带来了很强的视觉冲击力。

第三个决策是把主要的销售点定在竞争相对比较薄弱的小终端销售点，包括菜市场和小型餐饮店等。这些地方都是知名品牌不重视的销售点，在这里，才能显出小品牌物美价廉的优势。

第四个决策是吸引招商货铺。他决定将产品的价格稍微提高一点，但是与知名品牌相比，还保留了一定的价格优势。同时，他还决定将提升的利润空间全部让给终端销售点，让经销商主动推销自己的产品。

在一系列紧密相连的决策中，这个企业奇迹般的“活了”，而在整个过程中，企业只投入了五万元钱用于更换产品包装，而他获得的利益却是这五万元所不能比及的。

要想寻求企业的发展，要先将企业中存在的问题解决掉。一个英明的决策可以改变企业的命运。只要经过逐步分析，把问题分析得透彻，那么就可以成为商场上的“常胜将军”。这并不是奇迹，只要对企业本身有足够的了解，就会知道企业的发展需要哪些因素，需要及时解决哪些问题。只要把存在的问题逐一解决掉，企业就会有一个良好的发展趋势。