没有功劳，苦劳就是“白劳”

联想集团有个著名的理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”联想之所以能成为一家享誉海内外的高科技公司，与这个核心理念密切相关。

企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工，而不是那些曾经作出过一定贡献，却不能跟上企业发展步伐、没有“功劳”的“老实人”。

古罗马皇帝哈德良手下有一位将军，长年随其征战。有一次，这位将军觉得自己应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事。“我应该升到更重要的职位，”他说，“因为我已经参加了10 次重要战役。”

哈德良皇帝指着拴在周围的驴子说：“亲爱的将军，好好看看这些驴子，它们至少参加过20 次战役，可它们仍然是驴子。”

44责任胜于能力民企员工读本Liability superior to ability没有功劳，苦劳就是“白劳”。当前，有不少员工跟这位将军的想法一样。我们常听到有人被辞退的时候找老板评理：“你凭良心说，我工作这么多年了，没有功劳也有苦劳吧？”这样的人觉得自己工作态度非常端正，一刻也没闲着，不管有没有结果，都应该算成绩。

其实，没有结果的忙碌不但浪费了自己的时间，还耗费了企业的资源！特别是民营企业，老板的经营压力不得不让他更多地注重结果而不是过程，即使你付出了千倍的努力，如果你没有创造业绩，也就逃不了被淘汰的命运。

徐林最近加入一家主营运动服、休闲服的公司，成为一名销售员。由于以前有工作经验，徐林经过短期的销售培训就被分配负责一个区域。

第一个月，徐林用来熟悉负责的区域、顾客和服装，她很快就达到了与负责这个区域的前一位销售员差不多的销售水平。

此后，徐林定期拜访老客户，一旦发现新客户就与他们联系，但她发现，当她去拜访新零售点时，竞争对手们早已对这些商店进行了拜访，并且已获得大量订单。在这种情况下，徐林通常只能得到很少的订单。

原来，徐林大部分时间是待在办公室，通过电话与顾客沟通，而不上门访问。如果客户不在，她就电话留言，请求客户如果需要产品就来电话。渐渐的，竞争对手占据了原属于徐林的产品展示空间。

加入公司已经有一年时间了，徐林感觉自己非常努力，虽然销售业绩一直保持不变，但在她负责的区域内，竞争者的销售业绩正在上升。销售主管告诉徐林：“原地踏步，很快就会被淘汰出局，你若再不能提升业绩就自动请辞吧。”

徐林没有创造好的业绩，造成了客户的流失。这种耗费了企业资源却没有为企业创造价值的行为，和剥削企业有什么区别呢？

竞争残酷无情，不论你曾经付出多少心血，做出多少努力，如果你拿不出业绩，一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值，一切过程都没有意义。用结果说话，只有作出了业绩，不断为企业创造利润的人，才能被企业留下，才会有更好的发展！

企业是员工努力证明自己的战场，实现个人价值的途径就是认真负责，取得业绩。