精明的马塞尔将这种技术创新转化为成功的商机。1885年，马塞尔敏锐地意识到请明星做产品代言人具有无法想象的威力，他主动联络了当时著名的法国女明星简?阿丹，希望能够在她身上尝试新的烫发方法。第二天，当简顶着马塞尔亲手打造的一头运动式波浪发型出现在剧场上的时候，全场为之震惊，一时间引发了众人的极大兴趣。7在随后的25年间，马塞尔赚取了上百万法郎。退休后的马塞尔终于得以在诺曼底的古堡中安享晚年。8

事实上，“马塞尔波浪发型”并不是完美无缺的，它的效果也不能维持太久。这就给另一个具有创业精神的发型师卡尔?内斯勒创造了一个机会。内斯勒1872年出生于黑森林地区的一个德国小镇。他最初在一个专为男士服务的发廊里做学徒，据说他和马塞尔一样，也是因为受到自己家中女性成员的启发而琢磨出了一种帮助女性获得波浪形发型的方法。在他众多的姐妹中间，只有少数有天生的卷发，其他人都一直变着法儿要整成卷发造型。后来，他来到瑞士，进入了一个全新的天地，发现了更多的机会，在那里，他学会了假发制造工艺以及其他一些先进的发型制作手法。在把假发定型成能够持久保持的波浪发型的过程中，有一个阶段是要把那些假发紧紧地缠在木制假头上，涂上面包团，然后加以烘烤。内斯勒从这一方法中获得了灵感，发现其实也可以通过一种化学工序使真发的波浪形状得以长期维持，而不像热导烫发那样效果无法持久。

内斯勒作为发型师的声名开始不断累积，帮助他在日内瓦这个大城市中得到一个时尚发廊的发型师职位。后来，法语越来越熟练的他来到了巴黎。在那里，他把自己的名字改成法语味更浓一些的内斯特莱，尽管后来他总是交替使用这两个名字，只是在正式工作场合，通常会称自己是查尔斯?内斯特莱。在巴黎，他仍然坚持不懈地采用不同的工具和方法试图设计出永久性的波浪发型，帮他一起实验的是一个来自于他家乡的年轻德国女郎，当时在巴黎的一家发廊工作，后来这个德国女郎成了他的妻子。经过十年的不懈努力，1906年，内斯勒发明的烫发机器已经颇为完善。9

那个时候，内斯勒已经开始在伦敦的一家发廊工作。后来因为他把一个顾客作为试验品，结果丢掉了自己的工作，不得不自己开一个发廊。在自己的发廊里，他用自己的方法给顾客烫发，但是是免费的，显然，那些愿意冒险的顾客是不太愿意为此而付钱的。他的烫发机器不断遭到其他发型师和顾客的质疑，直到1908年，他研制的机器终于申请到了专利，因此他也敢于开设了一个更大规模的发廊。1910年，突破最终实现，人们开始使用电力加热传热棒，从而显著地缩短了烫发的整个过程。内斯勒的生意大好，1911年他建造了一个工厂，又新开了一家发廊，不久以后他和他手下每年需要烫上3 000次头发。10