为了长期垄断维生素市场，获得高额利润，瑞士罗氏、德国巴斯夫和日本

武田等几家大维生素生产商，达成秘密的价格联盟，划分市场范围，控制市场价

格。维C垄断集团的出现，使维C的价格从1973年的4美元/公斤上涨到1994年的18美元/公斤。国际市场维C价格的上涨，给中国企业带来一次发财的良机。因为罗氏没有马上采用二步法，又只是购买二步法专利的国际使用权，国内使用权并没有卖给罗氏公司，于是中国企业开始纷纷利用新技术上马维C项目。

1990年，我国维C生产厂家增加到14家，年产量6050吨，出口4377吨。

1992年，由于波黑战争和日本海啸，造成前南斯拉夫和日本武田等维C企业停产，维C市场出现供应缺口，维C价格飙升。同年，我国维C生产厂家猛增到26家，产量达2.6万吨，出口2.3万吨，生产能力占世界的40%以上，出口量为世界贸易量的45%左右，位居世界第一。

1995年10月，罗氏为保住自己维C的市场份额，突然宣布维C降价20%，接着以每月平均降价10%的速度连续降价，从14美元/公斤一直降到最低4美元/公斤，这使全球维C企业都出现亏损，迫使中国规模较小的企业纷纷关闭停产，只剩下四大巨头：东北制药、石家庄制药集团下属维生药业、华北制药集团下属维尔康药业和江山制药。

1999年5月，美国司法部的反托拉斯小组控诉世界上最大的9家维生素生产企业操纵维C的销售价格，不但增加了可口可乐、宝洁等大用户的生产成本，而且严重损害了消费者的利益。美国司法部指控罗氏公司是价格联盟的始作俑者，对其罚款5亿美元，对其他国际维C巨头也进行罚款，合计高达9.9亿美元。罗氏公司最高主管承认罪行并进入美国监狱服刑。

2001年11月，欧盟也对上述制造商处以高达8.55亿欧元的罚款，其中罗氏公司为4.62亿欧元，巴斯夫为2.96亿欧元。

国际维C垄断集团自食恶果、不堪亏损，最终导致武田制药把维C药厂卖给巴斯夫，罗氏公司把维C药厂卖给荷兰帝斯曼。

2002年年初，维C价格跌到谷底2.3美元/公斤，国内维C企业举步维艰。

维C市场风云变幻给国内企业影响很大：

1．1991～1994年，由于维C高额利润驱动，国内的许多企业纷纷上马，致使生产能力过剩，造成直接经济损失约50亿元人民币。最典型的是河南中原制药厂，由于投资失误，该厂成为有名的包袱工程。

2．1996～1998年，维C出口价格由12美元/公斤暴跌至5美元/公斤以下，致使中国维C企业直接经济损失超过3亿美元。

3．维C市场的巨变，惊动了中国的高层领导。在1997年全国经济工作会议上，有关领导将维C生产作为重复投资的典型。

4．1999年，国家经贸委下发了《关于药业行业制止重复建设的若干意见 》，维C被列入第二类长线产品目录。

5．2000年5月，国家计委、经贸委、外经贸委联合发布《外商投资产业指导目录》明确规定：维C为限制外商投资的医药制造行业之一。

6．2001年，在中国医药保健品进出口商会的牵头下，国内维C四巨头召开了一次行业会议，协商各自的出口量，后来形成了每年的例会，初步形成中国维C垄断集团。

2002年年底，“非典”爆发，给维C市场带了新一轮暴利时代。赖斯医师在

香港和新加坡刊登巨幅广告，忠告华人大众非典不是绝症，可以用维C治疗。“非典”的阴霾引起亚洲的维C抢购风潮，维C价格飙到16美元/公斤。但是危机一过，维C价格又跌回到4美元/公斤。

2005年6月，美国两家企业以“商会组织协调价格涉嫌价格合谋”为理由对中国维C四巨头提起反垄断诉讼。随着诉讼的展开，国际维C价格也开始下滑。由于中国维C占据了美国市场85%的市场份额，所以诉讼的成败对于国内维C企业来说关系重大，也导致了国内外维C大厂轮番停产。

2005年9月，帝斯曼宣布正式关闭其在美国新泽西年产15000吨的维C药厂。2005年12月，巴斯夫宣布设在丹麦年产4000吨维C药厂停产。2006年华药维尔康药业、江山制药、石药维生药业先后进入停产阶段。

2007年，由于国内维C巨头的停产和诉讼官司，国际维C价格又从3美元/公斤暴涨到11美元/公斤。

2008年，维C持续走高，最高价达到23美元/公斤，即使下半年金融风暴席卷全球时，维C的价格依旧比较坚挺，维持在10美元/公斤。

维C市场竞争的结果：国内维C巨头在与国际维C巨头的拼争中，不断采用新技术，进行工艺革新，挖潜降耗，使生产成本降至国际平均水平以下，正是凭着这一过硬的本领，迫使罗氏、巴斯夫等跨国公司进行战略调整。目前国内四大维C巨头总产量12万多吨，占据了国内市场90%以上的份额，出口量占87%，在国际市场上占据着50%以上的份额。

点评：全球经济一体化的结果，商品价格不是稳定、可预测的，而是受政治、利益

集团、消费心态等许多因素的影响，大起大落。目前石油价格是最具代表性的国际商

品，油价的暴涨和暴跌只是转瞬之间，闹得发改委忙于调价。因此，投资项目可行性

最重要的是竞争能力的比较优势，而不是未来市场预测。

7

美人出生

1986年，靖江葡萄糖厂（简称靖江糖厂①）开始筹建千吨维C项目，江苏省计委在1987年和1988年分两次批准千吨维C的总体计划。1987年下半年开始，靖江糖厂开始第一期工程的实施，所需资金由中国投资银行江苏省分行贷款解决。1988年第四季度开始，由于国家控制基建规模和资金的投放，致使原来已经落实的第二期工程款不能投入，整个工程陷入了困境。

1988年12月17日，为解决工程所缺资金，靖江糖厂与香港钟山有限公司（简称钟山公司）及江苏省医药保健品进出口公司（简称江苏医保）的代表在南京签署了关于合资经营千吨维C项目的意向书，初步确定由三方组建中外合资企业，共同经营这个项目。

1989年3月12日，合资三方经过磋商达成协议，并开始上报、办理各项手续。由于钟山公司在香港筹措资金遇到困难，直到1990年3月26日，合资三方的代表终于在合同、章程上签字盖章。

合同、章程规定：合营公司投资项目为年产1000吨维C，投资总额为5100万元人民币，合资企业的注册资本为4468万元人民币。出资比例分别为：靖江糖厂61.7%，江苏医保5%，钟山公司33.3%。

董事会由六名董事组成，其中靖江糖厂委派三名，江苏医保委派一名，钟山公司委派两名。董事长由靖江糖厂委派，副董事长两名，由江苏医保、钟山公司各委派一名。经营管理机构设总经理一人，首任总经理由靖江糖厂推荐；首任副总经理二人，由江苏医保、钟山公司各推荐一人。

钟山公司是以美元方式投资，而当时美元外汇挂牌价与实际市场价有一定的差距；钟山公司是小股东，害怕经营出问题，提出要确保投资本金收回。因此，合作三方同时还签订一份内部协议。

协议主要约定：保证1994年年底钟山公司投资本息收回；钟山公司在投资回收期内分红比例适当提高；靖江糖厂出具扬州市计委提供的偿还外汇额度的担保；扬州市财政局或国有银行提供人民币还款的担保；协议经扬州市政府签证。

7月10日，外经贸部批复江苏省经贸委对江山制药一次发放20年出口许可证，同意每年出口维C 800吨。7月20日，江苏省人民政府对江山制药颁发了《中华人民共和国中外合资经营企业批准证书》。

①：本书为简化内容，对第一次出现的单位名称用全称，后面统一采用简称。

8

江山

1990年8月3日，江苏省工商局代表国家工商总局核发了营业执照，江苏江山制药有限公司（简称江山制药或江山公司）正式宣告成立。

点评：江山维C项目起步较早，不幸遭遇国家宏观调控，被迫融资成立合资公